Business Development Director (m/w/d) – unternehmerisch erfolgreich durch Strategie, Vertrieb und KI

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Vicoland

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤝 B2B

💼 Beratung

☁️ SaaS

B2B • Consulting • SaaS

Vicoland ist eine Plattform, die Unternehmen mit virtuellen Unternehmen, sogenannten Vicos, verbindet. Vicos bestehen aus freiberuflichen Expertinnen und Experten. Über die Vicoland-Plattform für Projektmanagement und Compliance bieten sie hochwertige Beratungs- und IT-Services zu geringeren Kosten als traditionelle Unternehmen. Dieses innovative Modell ermöglicht es unabhängigen Fachkräften, gemeinsam zu arbeiten und steigert so Produktivität und Effizienz in der Projektabwicklung.

Beschreibung

• Positionierung von Vicoland bei Unternehmenskunden als strategische Alternative zu traditionellen Professional-Services-Modellen • Bestehende Beschaffungsmodelle hinterfragen und die Vorteile von Vicos aufzeigen • Planung und Implementierung gemischter Mensch/KI-Angebote durch Vicos • Entwicklung kundenspezifischer Go-to-Market-Strategien • Aufbau von Thought Leadership durch Events und LinkedIn • Aufbau und Verantwortung für ein Portfolio von Unternehmenskunden und Partnern von der Akquise bis zur langfristigen Expansion • Durchführung von beratenden, insight-getriebenen Gesprächen auf C-Level • Übersetzung des Vico-Modells in kundenspezifische ROI-Szenarien • Identifikation von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten • Strategischer Aufbau der Pipeline • Betreuung und Coaching von Vico Leads, inklusive Verantwortlichkeit für Lieferqualität und kommerzielle Performance • Aktivierung neuer Vico Leads und Unterstützung ihres Erfolgs • Schutz von Kundenbeziehungen, wenn erforderlich • Integration von Vicoland’s KI- und agentischen Fähigkeiten in Kundengespräche • Aktive Nutzung von KI-Tools und Beitrag zur Entwicklung KI-gestützter Vico-Mitglieder • Beitrag zur Unternehmensstrategie als Mitglied des Führungsteams • Einbringen von Marktintelligenz, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen in die Organisation • Mitwirkung bei der Definition skalierbarer Prozesse, Tools, Talente und Kultur

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Professional Services, z. B. Beratung, Systemintegration oder Vertrieb komplexer Produkte • Fähigkeit, komplexe Enterprise-Deals durch beratende Verkaufsansätze zu gewinnen • Challenger-Mindset und Komfort darin, senioren Stakeholdern gegenüber herauszufordern • Aktive Nutzung von KI-Tools und Verständnis der strategischen Implikationen agentischer KI für Professional Services • Unternehmerische Energie und Interesse am Marktaufbau • Eigene unternehmerische Erfahrung ist ein großer Vorteil • Erfahrung in der Führung von Teams oder Practice-Leads und in der Personalführung • Starker akademischer Hintergrund • Schnelle Karriereentwicklung in bisherigen Stationen • Nachweisbare kommerzielle Erfolge • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Fähigkeit, wertvolle berufliche Beziehungen aufzubauen

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung mit Festgehalt • Variable Komponente, gekoppelt an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos • Unternehmensanteile (ESOP vorhanden) • Unternehmerische Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Unternehmens­ergebnisse, Markt und persönliche Weiterentwicklung • Hoher Grad an Autonomie bei der Entwicklung des Kundenportfolios und in der Führung der Vico-Gruppe • Dynamisches Umfeld mit einem hochqualifizierten, vielfältigen Team • Flexibilität in Arbeitsweise und -ort – remote und/oder von einem unserer Büros (Frankfurt, Barcelona, Berlin, Sevilla)