Globaler Leiter Channel (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 32 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +3 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

VMRay

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

VMRay ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das fortschrittliche Lösungen zur Analyse von Malware- und Phishing-Bedrohungen bietet. Ihre Produkte wie DeepResponse und FinalVerdict sind darauf ausgelegt, die Reaktion auf Vorfälle, die Bedrohungssuche und Sicherheitsoperationen zu verbessern, indem sie detaillierte Malware-Analysen durch ihre hochmoderne Sandbox-Technologie bereitstellen. Die Lösungen von VMRay sind in verschiedene Sicherheitsframeworks integriert, darunter Endpoint Detection and Response (EDR) und Security Information and Event Management (SIEM), um die Erkennungsfähigkeiten für Bedrohungen zu verbessern und Sicherheitsaufgaben zu automatisieren. Mit einem Fokus auf skalierbare Lösungen bedient VMRay Sektoren, darunter öffentliche, Finanzdienstleistungen und Technologie, mit starkem Augenmerk auf Datenschutz und Datensicherheit. Sie bieten Schulungen und Ressourcen, um Sicherheitsteams dabei zu helfen, ihre Effizienz und Rentabilität zu maximieren, indem sie ihre Sandbox-Lösungen zur Bedrohungsaufklärung und Sicherheitsautomatisierung nutzen.

Beschreibung

• Entwicklung und Leitung der globalen Channel-Strategie von VMRay • Aufbau zunächst mit Distributoren, Resellern und Systemintegratoren; anschließender Ausbau von MSSPs als wiederkehrendem Go-to-Market-Kanal • Gestaltung des Partnerprogramms und des kommerziellen Modells einschließlich Stufen, Anreizen, Partnerökonomie, Deal-Registrierung und Regeln der Zusammenarbeit • Gewinnung und Entwicklung strategisch wichtiger Partner • Entscheidung darüber, wo investiert, ausgebaut oder ein Engagement zurückgefahren wird • Entwicklung kommerzieller und lizenzbasierter MSSP-Modelle gemeinsam mit den Produkt- und Technikteams • Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern bei Co-Selling, Account-Mapping und gemeinsamen Geschäftsplänen • Zusammenarbeit mit Marketing, Enablement, RevOps, Rechtsabteilung und Finanzabteilung, um den Partnervertrieb skalierbar und messbar zu machen • Erstellung von Zielkundenplänen gemeinsam mit Vertriebsleitern und Resellern • Internationale Reisen zu Partnern, regionalen Teams und wichtigen Märkten

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau von Channel- und MSSP-Partnerschaften von Grund auf – nicht nur in der Betreuung eines bestehenden Netzwerks • Umfassende Erfahrung im Bereich Enterprise-Cybersecurity, idealerweise in der Bedrohungserkennung, bei SOC-Technologien oder angrenzenden Sicherheitslösungen • Praktische MSSP-Erfahrung einschließlich kommerzieller Modelle, Lizenzierung und wiederkehrender Umsätze • Nachweisbare Erfolge dabei, Partner in messbare, durch Partner generierte und beeinflusste Pipeline, ARR und Neukunden zu entwickeln • Ausgeprägtes Verständnis von Partnerökonomie, Anreizsystemen und gemeinsamer Geschäftsplanung • Erfahrung in mehreren internationalen Märkten sowie in der Zusammenarbeit mit Direktvertriebsteams, ohne Channel-Konflikte zu erzeugen • Aktives Netzwerk bei Distributoren, Resellern, Systemintegratoren und MSSPs • Erfahrung in Nordamerika sowie in der EMEA-Region von Vorteil • Erfahrung in einem Scale-up oder bei einem schnell wachsenden Anbieter von Vorteil • Erfahrung im Public Sector und Enterprise-Channel von Vorteil • Unternehmerische und praxisorientierte Arbeitsweise • Kommerziell ausgerichteter Fokus auf Ergebnisse • Kooperative und überzeugende Arbeitsweise • Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen • Gute Erreichbarkeit eines großen internationalen Flughafens • Remote-Tätigkeit in Europa, idealerweise in Deutschland, dem Vereinigten Königreich, Frankreich oder den Niederlanden; außergewöhnliche Kandidatinnen und Kandidaten an der US-Ostküste werden ebenfalls berücksichtigt

🏖️ Vorteile

• Flexibilität bei Arbeitsort und Arbeitsweise • Regelmäßige internationale Reisen zu Partnern, regionalen Teams und wichtigen Märkten • Möglichkeit, ein globales Partnergeschäft von Grund auf mit echter Verantwortung, kurzen Entscheidungswegen und der Freiheit aufzubauen, es nach eigenen Vorstellungen zu gestalten • Vielfältiges, internationales Team, das unterschiedliche Perspektiven schätzt

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen