Regional Sales Manager – DACH & Osteuropa (m/w/d)

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VMRay

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

VMRay ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das fortschrittliche Lösungen zur Analyse von Malware- und Phishing-Bedrohungen bietet. Ihre Produkte wie DeepResponse und FinalVerdict sind darauf ausgelegt, die Reaktion auf Vorfälle, die Bedrohungssuche und Sicherheitsoperationen zu verbessern, indem sie detaillierte Malware-Analysen durch ihre hochmoderne Sandbox-Technologie bereitstellen. Die Lösungen von VMRay sind in verschiedene Sicherheitsframeworks integriert, darunter Endpoint Detection and Response (EDR) und Security Information and Event Management (SIEM), um die Erkennungsfähigkeiten für Bedrohungen zu verbessern und Sicherheitsaufgaben zu automatisieren. Mit einem Fokus auf skalierbare Lösungen bedient VMRay Sektoren, darunter öffentliche, Finanzdienstleistungen und Technologie, mit starkem Augenmerk auf Datenschutz und Datensicherheit. Sie bieten Schulungen und Ressourcen, um Sicherheitsteams dabei zu helfen, ihre Effizienz und Rentabilität zu maximieren, indem sie ihre Sandbox-Lösungen zur Bedrohungsaufklärung und Sicherheitsautomatisierung nutzen.

Beschreibung

• Vierteljährliche und jährliche Umsatzziele übertreffen, um unser rasantes Wachstum fortzusetzen • Vermittlung des Wertversprechens von VMRay und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf CISO- und Senior-SOC-Ebene in verschiedenen Branchen • Identifikation aller relevanten Stakeholder in potenziellen Kundenorganisationen und Erstellung eines Matrix-Coverage-Plans für jedes Konto • Akquise, technische Präsentationen und Demonstrationen • Fortschritte in Salesforce.com dokumentieren und Verkaufskennzahlen pflegen • Teilnahme an Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Verbands-Events und Konferenzen; Reisebereitschaft von mindestens 30–40 % • Identifikation von Kampagnenmöglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes • Nutzung fundierter Markt- und Wettbewerbskenntnisse, um unsere Alleinstellungsmerkmale (USPs) und Differenzierungsmerkmale hervorzuheben • Nachgewiesene Fähigkeit zum Abschluss von Geschäften

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im direkten Vertrieb von SaaS-Software, vorzugsweise mit Erfahrung im Bereich Cybersecurity • Fundierte Erfahrung in der Betreuung von Verkaufschancen vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig und wirkungsvoll zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen • Fähigkeit, neue Prozesse schnell zu erlernen • Nachweisliche Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen und dabei hohe Detailgenauigkeit zu gewährleisten • Ausgezeichnete Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließend in Deutsch und Englisch • Verständnis von Cloud Computing, Cybersecurity und Threat Detection • Erfahrung mit Salesforce.com, Sales Navigator, Outreach und ZoomInfo

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehaltspaket • Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven • Anerkennung für herausragende Leistungen • Flexible Remote-/Homeoffice-Optionen • Regelmäßige Teamevents • Kollegiale, teamorientierte Unternehmenskultur