Vertriebsexperte/-expertin – Halbleiter (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 57 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Kein Gehalt angegeben.

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Watlow

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

🤝 B2B

💰 €850.000 Debt financing im 2014-07

Manufacturing • Hardware • B2B

Watlow ist ein Hersteller und Lösungsanbieter, spezialisiert auf thermische Systeme. Dazu gehören elektrische Heizungen (Cartridge-Heizungen, Durchlauf-, Tauch-, Luft-, flexible und Rohrheizungen sowie Heizungen für Gaszufuhr und Abgas, Hochtemperatur- und Spezialheizungen), Geräte zur Temperatur- und Prozessregelung (Ein- und Mehrkreisregler, Anzeigen/Alarme und Bedienerschnittstellen), Leistungsregelung (Leistungsregler und Leistungsschalter), Sensoren (Thermoelemente, RTDs und faseroptische Sensorik), integrierte Schaltschränke sowie Services für Datenmanagement und Analytics, darunter die intelligente Analytics-Lösung THERMALWATCH. Darüber hinaus bietet das Unternehmen digitale Konfigurationstools (Watlow SELECT® Visual Designer™, Digital Product Assistant), Produktdokumentation und Support-Services für industrielle Anwendungen. Watlow bedient industrielle und technische Märkte, darunter die Halbleiterfertigung, Medizintechnik, BioPharma, Analytik, Rechenzentren, Luft- und Raumfahrt & Verteidigung sowie Öl und Gas. Dabei setzt das Unternehmen auf die Integration von Industry 4. 0 und die Elektrifizierung thermischer Systeme.

Beschreibung

• Vertretung des gesamten Portfolios an thermischen Lösungen von Watlow gegenüber Halbleiterfabriken und deren Lieferketten in Europa • Verantwortung für den Ausbau des Endkundengeschäfts von Watlow in europäischen Halbleiterfabriken • Positionierung von Watlow bei Projekten zum Bau neuer Fabriken und bei Erweiterungsprojekten • Leitung der Lieferantenqualifizierung und Aufnahme in die Approved Vendor List (AVL) der Zielkunden • Steuerung mehrjähriger Qualifizierungsprogramme mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Prozess, Equipment, Facilities und Einkauf • Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für strategisch wichtige Halbleiterfabriken • Aufbau von Beziehungen innerhalb des Buying Centers von Halbleiterfabriken • Ausbau des Geschäfts in den Bereichen Beheizung von Leitungen, thermisches Management für Sub-Fab- und Gasversorgungssysteme, Retrofit sowie Ersatzteile • Aufbau und Steuerung von Vertriebswegen über Partner, einschließlich EPC- und Hook-up-Dienstleistern • Einführung neuer Produkte in europäischen Halbleiterfabriken gemeinsam mit Produktmanagement und Engineering • Sicherstellung einer belastbaren Pipeline, präziser Forecasts und einer konsequenten CRM-Nutzung • Nachverfolgung von Auftragseingängen und Qualifizierungsmeilensteinen sowie Unterstützung bei Preisentscheidungen und Verhandlungen • Weitergabe von Kundeninformationen zu Investitionsprojekten in Halbleiterfabriken, Technologiewechseln und Aktivitäten von Wettbewerbern

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im technischen B2B-Vertrieb an Halbleiterfabriken oder in deren Lieferkette • Praktische Kenntnisse der Lieferantenqualifizierung, AVL-Prozesse, Änderungssteuerung und beteiligten Stakeholder im Einkauf von Halbleiterfabriken • Fähigkeit, lange Qualifizierungszyklen parallel zu kurzfristigen Vertriebszyklen zu steuern • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und verständlich zu erläutern • Ein Bachelorabschluss in Ingenieurwissenschaften, Naturwissenschaften oder einem verwandten technischen Fachgebiet ist wünschenswert • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Französisch- oder Italienischkenntnisse sind von Vorteil • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas • Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, in einer Matrixorganisation autonom zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängiger Vertriebsbonus • Dienstwagen • 30 Tage Urlaub • Betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 3 % • Moderne digitale und KI-gestützte Tools zur Unterstützung der täglichen Arbeit

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