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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Aktiv nach Vertriebsmöglichkeiten suchen in Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Sales, Inside Sales und Partnerships, um eine qualifizierte Pipeline zu generieren • Informationen aus der Bedarfsanalyse nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu präsentieren • Kundenbedenken geschickt ansprechen – Hindernisse beseitigen – und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden • Den Verkaufsprozess souverän führen und ihn durch eine effektive Darstellung des Wertangebots von Workiva zum Abschluss bringen • Kundenkontakte regelmäßig und zeitnah in CRM-Systemen dokumentieren • Durch Pipeline-Analyse konsistente und verlässliche prognosefähige Informationen bereitstellen • Eine Vertriebsstrategie entwickeln und mit zielgerichtetem Handeln umsetzen, um den Abschluss zu sichern • Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen optimal zu nutzen • Vertriebliche Aktivitäten priorisieren und für zeitnahe Nachverfolgung sorgen • Ein fundiertes Verständnis der Workiva-Produkte durch kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Haltung aufrechterhalten • Wissen, Erfolge, Lessons Learned und Best Practices teamübergreifend teilen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle – Enterprise-Technologie oder vergleichbarer komplexer Lösungsverkauf über große Kundenkonten • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachwissen und relevanter Berufserfahrung • Verständnis des Geschäftsmodells Software as a Service (SaaS) • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen vorzuführen • Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung und Umsetzung von Vertriebserfolgen in großen Unternehmensorganisationen • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu erfassen • Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, auf höchster Führungsebene zu kommunizieren • Fähigkeit, Einflussnehmer von Entscheidungsträgern zu identifizieren und die Unterschiede während des Verkaufszyklus zu navigieren • Fähigkeit, mehrere komplexe Vertriebszyklen gleichzeitig zu managen • Fähigkeit, Preisverhandlungen mit Fokus auf Werterhalt zu führen • Fähigkeit, Verkaufsziele (und darüber hinaus) zu erreichen und zu übertreffen

🏖️ Vorteile

• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, in der remote gearbeitet wird und nicht in einem Workiva-Büro • Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für kontinuierliches Wachstum