Senior Solution Sales Executive, GRC – DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🚔 Compliance

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden durch Verkaufschancen bei Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Führungsebene • Fokus auf Workivas Governance-, Risk- & Compliance-(GRC-)Lösungen für die DACH‑Region • Zusammenarbeit mit Workiva‑Vertriebsteams zur Umsetzung von Multi‑Solution‑Verkäufen • Aufbau von Kundenbeziehungen und Identifikation von Produkten und Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen • Vorantreiben der Kundenakquise durch neue Abonnements, Professional Services, Implementierung und Schulungen • Suche nach Verkaufsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Peer‑Sales‑Teams, Inside Sales und Partnern • Durchführung von Bedarfsanalysen und überzeugenden Demonstrationen der Workiva‑Plattform • Umgang mit Einwänden und Lösung von Kundenproblemen • Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss durch Darstellung des Workiva‑Wertversprechens • Pflege der Kundenkontakte in Customer‑Relationship‑Management‑Tools (CRM) • Analyse von Pipelines und Erstellung verlässlicher Umsatzprognosen • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Sicherung von Abschlüssen • Koordination interner Unterstützung und Optimierung interner Ressourcen für Accounts • Priorisierung von Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung termingerechter Nachverfolgung • Kontinuierliche Pflege des Produktwissens durch fortlaufende Schulungen • Weitergabe von Wissen, Erfolgen, Erkenntnissen und Best Practices an Kolleginnen und Kollegen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position, im Enterprise‑Technology‑Vertrieb oder im Verkauf komplexer Lösungen bei großen Unternehmenskunden • Abgeschlossenes grundständiges Studium (Bachelor) oder gleichwertige Kombination aus Fachwissen und relevanter beruflicher Erfahrung • Fließend in Deutsch und Englisch • Verständnis des Software‑as‑a‑Service‑(SaaS‑)Geschäftsmodells • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Erfahrung in der Navigation und erfolgreichen Umsetzung von Verkaufsprozessen in großen Unternehmensorganisationen • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu erfassen • Ausstrahlung auf Führungsebene und Fähigkeit, auf höchster Managementebene zu kommunizieren • Fähigkeit, während des Verkaufszyklus Einflussnehmer von Käufern zu unterscheiden und zu identifizieren • Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu steuern • Verhandlungssicherheit bei der Preisgestaltung unter Wahrung des Wertversprechens • Fähigkeit, Vertriebsquoten zu erreichen und zu übertreffen • Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für Phasen mit Remote‑Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros

🏖️ Vorteile

• Bis zu 30 % Reisetätigkeit für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Fortlaufende Weiterbildung und wachstumsorientierte Entwicklungsmöglichkeiten • Möglichkeit zur Remote‑Arbeit, wenn kein Workiva‑Büro aufgesucht wird • Angemessene Unterstützung und Anpassungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen • Gleichberechtigter Arbeitgeber und Chancengleichheit