Solution Sales Executive – Governance, Risk, and Compliance

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $143.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🚔 Compliance

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers • Focus on Workiva’s Governance, Risk, and Compliance suite for the Corporate Commercial team • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with Inside Sales, Solution Specialists, and Partnerships • Generate qualified opportunities • Conduct needs analysis and deliver compelling Workiva platform demonstrations • Handle objections and solve client problems with appropriate solutions • Guide sales processes to closure by demonstrating Workiva value propositions • Regularly update customer relationship management tools • Provide accurate sales forecasts through pipeline assessment • Plan and execute sales strategies • Gather internal support for account pursuits • Prioritize selling activities and follow through in a timely manner • Maintain strong knowledge of Workiva solutions through ongoing training

🎯 Anforderungen

• 4 years of experience in a related role, selling to or consulting with Executive-level buyers around governance, risk, and compliance • Undergraduate degree or equivalent combination of experience and education in a related field • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence; ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving and exceeding sales quota targets • Willingness to travel up to 30% for team and corporate meetings • Reliable internet access when working remotely • Must be authorized to work in the U.S. on a permanent basis • Willingness to undergo comprehensive security and privacy training

🏖️ Vorteile

• Eligible for commission based on sales performance • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match • Comprehensive employee benefits package • Flexible work arrangements • Work remotely from any location within your country of employment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities