Senior Solution Sales Executive (GRC) – DACH

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🚔 Compliance

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €689.300 Venture Round im 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine umfassende Plattform für Unternehmensberichterstattung, ESG, Audit und Risikomanagement. Sie bietet integrierte Reporting-Lösungen, die Daten verbinden, Prozesse vereinheitlichen und Teams befähigen, sich auf wertschöpfende Arbeit zu konzentrieren. Über 6. 000 internationale Unternehmen vertrauen auf Workiva, weil die Plattform Workflows verschlankt und eine Single Source of Truth für finanzielle und nichtfinanzielle Daten bereitstellt. Die Plattform nutzt moderne Technologien, darunter AI und Automatisierung, um Sicherheit zu erhöhen und die Compliance mit aktuellen und zukünftigen regulatorischen Anforderungen zu gewährleisten. Die Lösungen von Workiva sind auf verschiedene Branchen zugeschnitten – darunter Banking, Versicherungen und Investments – und unterstützen Teams in Accounting, Finance, Audit, Risk und Sustainability.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden durch Vertriebschancen auf Managementebene • Schwerpunkt auf den Governance-, Risk- & Compliance-(GRC)-Lösungen von Workiva für die DACH-Region • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Workiva zur Umsetzung von Multi‑Solution-Verkäufen • Aufbau von Kundenbeziehungen und Identifikation von Produkten und Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen • Vorantreiben der Kundengewinnung durch neue Abonnements, Professional Services, Implementierung und Schulungen • Generierung einer qualifizierten Sales‑Pipeline in Zusammenarbeit mit Sales, Inside Sales, Partnern und Peer‑Teams • Durchführung von Bedarfsanalysen und überzeugende Demonstrationen der Workiva‑Plattform • Umgang mit Einwänden von Kunden und Lösung von Kundenherausforderungen • Führen des Vertriebsprozesses bis zum Abschluss durch Herausstellung des Wertangebots von Workiva • Aktualisierung von CRM‑Tools mit Kundenkontakten • Analyse von Pipelines und Erstellung vorausschauender Sales‑Forecasts • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Sicherung von Abschlüssen • Mobilisierung interner Unterstützung und Optimierung interner Ressourcen für betreute Accounts • Priorisierung von Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung • Weitergabe von Wissen, Erfolgen, Lessons Learned und Best Practices an Kolleg*innen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle, im Enterprise‑Technology‑Vertrieb oder im Verkauf komplexer Lösungen bei großen Kundenkonten • Bachelor‑Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachwissen und relevanter Berufserfahrung • Fließend in Deutsch und Englisch • Verständnis des Software‑as‑a‑Service‑(SaaS)‑Geschäftsmodells • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Erfahrung in der Navigation und im erfolgreichen Abschluss von Vertriebsprozessen in großen Unternehmensorganisationen • Ausgeprägtes Geschäftssinn und Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen • Executive Presence und Fähigkeit, auf höchster Managementebene zu kommunizieren • Fähigkeit, Influencer und Entscheider zu identifizieren und die Nuancen des Verkaufszyklus zu steuern • Fähigkeit, mehrere komplexe Sales‑Zyklen parallel zu managen • Verhandlungssichere Fähigkeiten bei der Preisgestaltung unter Wahrung des Mehrwerts • Nachweisbare Fähigkeit, Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang bei Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros

🏖️ Vorteile

• Kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Mindset • Dienstreisen von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für Zeiten der mobilen/remote Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber*innen mit Behinderungen • Umfassende, rollenbasierte Schulungen zu Sicherheit und Datenschutz

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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