Senior Solution Sales Executive, GRC – DACH

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🚔 Compliance

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €689.300 Venture Round im 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine umfassende Plattform für Unternehmensberichterstattung, ESG, Audit und Risikomanagement. Sie bietet integrierte Reporting-Lösungen, die Daten verbinden, Prozesse vereinheitlichen und Teams befähigen, sich auf wertschöpfende Arbeit zu konzentrieren. Über 6. 000 internationale Unternehmen vertrauen auf Workiva, weil die Plattform Workflows verschlankt und eine Single Source of Truth für finanzielle und nichtfinanzielle Daten bereitstellt. Die Plattform nutzt moderne Technologien, darunter AI und Automatisierung, um Sicherheit zu erhöhen und die Compliance mit aktuellen und zukünftigen regulatorischen Anforderungen zu gewährleisten. Die Lösungen von Workiva sind auf verschiedene Branchen zugeschnitten – darunter Banking, Versicherungen und Investments – und unterstützen Teams in Accounting, Finance, Audit, Risk und Sustainability.

Beschreibung

• Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden durch Verkaufschancen bei Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Führungsebene • Fokus auf Workivas Governance-, Risk- & Compliance-(GRC-)Lösungen für die DACH‑Region • Zusammenarbeit mit Workiva‑Vertriebsteams zur Umsetzung von Multi‑Solution‑Verkäufen • Aufbau von Kundenbeziehungen und Identifikation von Produkten und Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen • Vorantreiben der Kundenakquise durch neue Abonnements, Professional Services, Implementierung und Schulungen • Suche nach Verkaufsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Peer‑Sales‑Teams, Inside Sales und Partnern • Durchführung von Bedarfsanalysen und überzeugenden Demonstrationen der Workiva‑Plattform • Umgang mit Einwänden und Lösung von Kundenproblemen • Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss durch Darstellung des Workiva‑Wertversprechens • Pflege der Kundenkontakte in Customer‑Relationship‑Management‑Tools (CRM) • Analyse von Pipelines und Erstellung verlässlicher Umsatzprognosen • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Sicherung von Abschlüssen • Koordination interner Unterstützung und Optimierung interner Ressourcen für Accounts • Priorisierung von Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung termingerechter Nachverfolgung • Kontinuierliche Pflege des Produktwissens durch fortlaufende Schulungen • Weitergabe von Wissen, Erfolgen, Erkenntnissen und Best Practices an Kolleginnen und Kollegen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position, im Enterprise‑Technology‑Vertrieb oder im Verkauf komplexer Lösungen bei großen Unternehmenskunden • Abgeschlossenes grundständiges Studium (Bachelor) oder gleichwertige Kombination aus Fachwissen und relevanter beruflicher Erfahrung • Fließend in Deutsch und Englisch • Verständnis des Software‑as‑a‑Service‑(SaaS‑)Geschäftsmodells • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Erfahrung in der Navigation und erfolgreichen Umsetzung von Verkaufsprozessen in großen Unternehmensorganisationen • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu erfassen • Ausstrahlung auf Führungsebene und Fähigkeit, auf höchster Managementebene zu kommunizieren • Fähigkeit, während des Verkaufszyklus Einflussnehmer von Käufern zu unterscheiden und zu identifizieren • Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu steuern • Verhandlungssicherheit bei der Preisgestaltung unter Wahrung des Wertversprechens • Fähigkeit, Vertriebsquoten zu erreichen und zu übertreffen • Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für Phasen mit Remote‑Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros

🏖️ Vorteile

• Bis zu 30 % Reisetätigkeit für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Fortlaufende Weiterbildung und wachstumsorientierte Entwicklungsmöglichkeiten • Möglichkeit zur Remote‑Arbeit, wenn kein Workiva‑Büro aufgesucht wird • Angemessene Unterstützung und Anpassungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen • Gleichberechtigter Arbeitgeber und Chancengleichheit

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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