Solution Sales Executive – Governance, Risk, and Compliance

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $143.000 - $230.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🚔 Compliance

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 83 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 29 Tagen besetzt.

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €689.300 Venture Round im 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine umfassende Plattform für Unternehmensberichterstattung, ESG, Audit und Risikomanagement. Sie bietet integrierte Reporting-Lösungen, die Daten verbinden, Prozesse vereinheitlichen und Teams befähigen, sich auf wertschöpfende Arbeit zu konzentrieren. Über 6. 000 internationale Unternehmen vertrauen auf Workiva, weil die Plattform Workflows verschlankt und eine Single Source of Truth für finanzielle und nichtfinanzielle Daten bereitstellt. Die Plattform nutzt moderne Technologien, darunter AI und Automatisierung, um Sicherheit zu erhöhen und die Compliance mit aktuellen und zukünftigen regulatorischen Anforderungen zu gewährleisten. Die Lösungen von Workiva sind auf verschiedene Branchen zugeschnitten – darunter Banking, Versicherungen und Investments – und unterstützen Teams in Accounting, Finance, Audit, Risk und Sustainability.

Beschreibung

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers • Focus on Workiva’s Governance, Risk, and Compliance suite for the Corporate Commercial team • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with Inside Sales, Solution Specialists, and Partnerships • Generate qualified opportunities • Conduct needs analysis and deliver compelling Workiva platform demonstrations • Handle objections and solve client problems with appropriate solutions • Guide sales processes to closure by demonstrating Workiva value propositions • Regularly update customer relationship management tools • Provide accurate sales forecasts through pipeline assessment • Plan and execute sales strategies • Gather internal support for account pursuits • Prioritize selling activities and follow through in a timely manner • Maintain strong knowledge of Workiva solutions through ongoing training

🎯 Anforderungen

• 4 years of experience in a related role, selling to or consulting with Executive-level buyers around governance, risk, and compliance • Undergraduate degree or equivalent combination of experience and education in a related field • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence; ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving and exceeding sales quota targets • Willingness to travel up to 30% for team and corporate meetings • Reliable internet access when working remotely • Must be authorized to work in the U.S. on a permanent basis • Willingness to undergo comprehensive security and privacy training

🏖️ Vorteile

• Eligible for commission based on sales performance • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match • Comprehensive employee benefits package • Flexible work arrangements • Work remotely from any location within your country of employment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities

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