Key Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Yuno

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11 - 50 Mitarbeiter

💳 Fintech

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Fintech • Enterprise • SaaS

Yuno ist ein Unternehmen, das weltweit Payment-Orchestration und Infrastruktur-Lösungen bereitstellt. Die Technologie von Yuno ermöglicht es Unternehmen, über 300 Zahlungsmethoden zu integrieren, steigert die Akzeptanzraten und erlaubt das nahtlose Skalieren der Payment Operations über mehrere Regionen hinweg. Yuno konzentriert sich auf einen vereinfachten Payment-Prozess mit Funktionen wie: • Smart Routing • Unified Payment Insights • Auto Reconciliation • Custom Checkout-Optionen Yuno legt besonderen Wert auf Sicherheit und Fraud-Management, um sichere Transaktionen zu gewährleisten. Darüber hinaus erleichtert Yuno globale Payouts und Subscription Management und ist damit ein idealer Partner für Unternehmen, die ihre Payment-Systeme optimieren und den Umsatz steigern möchten.

Beschreibung

• Own strategic relationships with enterprise accounts, serving as the primary point of contact and trusted advisor to C-level stakeholders. • Design account strategies that move clients from growth to strategic tier, adjusting tactics based on portfolio segmentation. • Lead commercial negotiations on renewals, pricing, payment terms, and supply agreements. • Drive revenue expansion through upselling and cross-selling while building a portfolio-wide pipeline of high-quality opportunities. • Own monthly, quarterly, and annual forecasting and account planning. • Own account health metrics, including NPS and client referenceability. • Analyze true client profitability and formulate strategies to protect margins against discounting. • Collaborate across Sales, Product, Legal, Finance, and Operations to resolve complex technical and operational issues. • Mentor junior KAMs and peers, and participate in strategic account review boards. • Gather client feedback to shape Yuno's product roadmap and stay ahead of payment industry trends.

🎯 Anforderungen

• 3-4 years of B2B experience in Key Account Management, Customer Success, or Enterprise Relationship Management within payments, fintech, or technology, with a proven track record of influencing C-level executives. • Demonstrated expertise in value-based commercial negotiation, business case quantification, contract renewals, and account portfolio segmentation. • Strong command of forecasting, pipeline building, and managing complex account portfolios with strict attention to detail. • Ability to combine strategic empathy with technical understanding of payment infrastructure to resolve executive-level client issues. • High ownership mindset, with a track record of driving initiatives to completion in fast-paced, ambiguous startup environments.

🏖️ Vorteile

• Competitive Compensation • Remote Work – You can work from everywhere! • Home Office Bonus – A one-time allowance to help you create your ideal home office. • Work Equipment • Stock Options • Health Plan wherever you are. • Flexible Days Off

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