Enterprise Account Director

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $155.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Yubico

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🔒 Cybersecurity

🔧 Hardware

💰 €204.318.095 Post-IPO Equity - Yubico im 2023-10

Cybersecurity • Hardware

Yubico ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das hardwarebasierte Authentifizierungsgeräte und unterstützende Software entwickelt, um digitale Identitäten zu schützen und Kontoübernahmen zu verhindern. Die Flaggschifflinien YubiKey und YubiHSM bieten phishingsichere Zwei-Faktor- und kennwortlose Authentifizierung für Einzelpersonen, Unternehmen und große Konzerne, während SDKs, Verwaltungstools und Cloud-Dienste Integrationen und großflächige Implementierungen ermöglichen. Yubico betont standardbasierte, einfach zu implementierende Lösungen, die die Abhängigkeit von Passwörtern verringern und die Zugangssicherheit plattformübergreifend stärken.

Beschreibung

• Develop and execute your strategic and tactical business plan to drive revenue in strategic named accounts assigned to you • Own the revenue number for your accounts: New customer acquisition, Expand existing relationships and install base, Define and land new strategic relationships, Provide thought leadership to customers and, when available, at industry events, Employ channel partners to grow adoption • Develop strong champions within your customers who actively advocate for Yubico • Reports to the RVP Sales, West/Tech • Coordinate with internal resources in a dynamically growing business to deliver an outstanding customer experience • When required work collaboratively to develop complex custom solutions

🎯 Anforderungen

• Minimum 10+ years of experience in a similar role • Deep understanding and experience in selling technology to enterprise customers • Demonstrated ability to execute complex sales cycles with accuracy • Understanding of the Cyber Security and Identity & Access Management (IAM) marketplace, with demonstrated success selling authentication or security solutions at the enterprise level • Track record of overachievement via direct sales, through partners and SI’s • Comfortable having deep technical conversations with engineering/security professionals and able to present at CTO, CIO or CISO levels • Located in the San Francisco Bay Area • This position is an individual contributor and field sales role

🏖️ Vorteile

• Health coverage: top of the line health plans, including dental and vision • 401K dollar per dollar match up to 6% with a cap of $6K/year. Immediate vesting • $1,200.00 in wellness earnings for gym membership, massages, or fitness classes • Yearly development stipend of $3,000 and mentorship program • 15 vacation days plus 10 holidays, and 7 sick days a year • 8 weeks of paid parental leave, with an additional 8 weeks for birthing parents • Commuter benefits • Strong mission & company values supporting an inclusive environment