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Zuzeum Art Centre

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

📚 Bildung

📱 Medien

Art • Education • Media

Das Zuzeum Kunstzentrum beherbergt die weltweit größte private Sammlung lettischer Kunst und präsentiert eine Vielzahl von Ausstellungen und Veranstaltungen. Es bietet einen anregenden Raum für Besucher jeden Alters, einschließlich Familien und Schulgruppen, mit Aktivitäten wie Führungen, Workshops und kulturellen Darbietungen. Darüber hinaus verfügt das Zentrum über ein Café und einen Laden, die lokale Produkte unterstützen und eine einladende Atmosphäre für Kunstliebhaber und die Gemeinschaft schaffen.

Beschreibung

• Aufbau partnergenerierter Pipeline: Bestehende Partner aktivieren und kurzfristige Chancen durch Co-Sell-Maßnahmen, gemeinsame Accounts und gezielte Use Cases schaffen. • Definition der globalen Partnerschaftsstrategie: Priorisierung von Systemintegratoren (SIs), Hyperscalern, Channel-Partnern, Allianzen und weiteren Partnern, mit Fokus darauf, wo Unframe kurzfristig Erfolge erzielen und schnell Pipeline generieren kann, während zugleich die Grundlage für eine langfristige Strategie gelegt wird. • Gewinnung und Aktivierung strategischer Partner: Identifikation und Abschluss von Partnerschaften mit hoher Wirkung sowie Sicherstellung, dass diese Pipeline und letztlich Umsatz erzeugen. • Entwicklung und Ermöglichung wiederholbarer Co-Sell-Maßnahmen: Aufbau partner-spezifischer Playbooks, die an hochwirksame Use Cases und Enterprise-Einstiegspunkte angepasst sind. • Skalierung der Funktion: Einstellung und Führung eines Partnerschaftsteams sowie Festlegung von Struktur, Kennzahlen und Leistungsstandards. • Umsatzsteigerung: Generierung von Pipeline und Abschluss von Umsätzen durch partnergeführte und partnerbeeinflusste Deals. • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Partnern: Enge Abstimmung mit Sales, Product und RevOps in Bezug auf Pipeline, POCs und Partner-Zuordnung. • Häufige Reisetätigkeit: Unframe in Partner- und Kundengesprächen sowie auf Branchenveranstaltungen vertreten (30–40%).

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Business Development oder indirektem Go-to-Market im Bereich Enterprise-Software. • Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipeline und Umsatz über Partner. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren (SIs), Hyperscalern oder Channel-Ökosystemen in komplexen Enterprise-Sales-Umgebungen. • Ausgeprägtes Gespür für Enterprise-Sales; sicher im Einflussnehmen bei komplexen Deals in frühen Phasen. • Erprobte Führungskraft auf globaler Ebene mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau und Skalieren leistungsstarker, verteilter Teams. • Fundiertes Verständnis komplexer technischer Produkte und deren effektive Positionierung innerhalb von Partner-Ökosystemen (CIO, CTO, Data/AI-Stakeholder). • Unternehmerische Builder-Mentalität mit Erfahrung im Aufbau von Partnerschaftsprogrammen von Grund auf und in der effektiven Arbeit in schnelllebigen, unklaren Umgebungen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbezogenen Anreizen, die an Pipeline- und Umsatzwirkung gekoppelt sind. • Führungsrolle mit hoher Sichtbarkeit, die Unframes Wachstumsstrategie mitgestaltet. • Möglichkeit, eine zentrale Umsatzmaschine von Grund auf aufzubauen. • Direkter Zugang zu den Gründern und zur Geschäftsführung.