Director, Strategic Solutions Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $118 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ABC Fitness

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

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🧘 Bien-être

SaaS • Healthcare Insurance • Wellness

ABC Fitness est un fournisseur technologique de premier plan spécialisé dans les solutions logicielles pour les entreprises de gymnase et de fitness à travers le monde. Avec une suite de plateformes comprenant la gestion de salle de sport, la gestion des membres et des solutions d'entraînement personnel, ABC Fitness permet aux entreprises de toutes tailles d'optimiser leurs opérations, d'engager leurs membres et de stimuler leur croissance. Leurs solutions sont conçues pour répondre à un large éventail de modèles commerciaux de fitness, allant des grandes salles de sport aux studios de boutique et aux entraîneurs personnels, garantissant qu'ils répondent aux besoins uniques de leurs utilisateurs.

Description

• Own expansion across ABC Fitness’s 100 most strategic gym and studio accounts • Manage full-cycle expansion opportunities for mobile apps, digital coaching, CRM, and premium platform add-ons across Ignite and Glofox • Build multi-year account plans for strategic accounts • Build and run an enterprise sales motion targeting mobile-first operators with 10+ locations outside the current client base • Sell Trainerize Enterprise and standalone mobile/training services to multi-location groups • Own prospecting, discovery, demos, business cases, negotiations, and closes • Manage one Cross-Sell/Upsell Account Manager through activity and pipeline expectations, weekly 1:1s, deal reviews, and coaching • Partner with Enterprise SDR leadership to define targeting criteria, outbound sequences, and qualification standards • Own enablement for every new product or product line introduced to the global Mid-Market and Enterprise sales organization • Build positioning, objection-handling, and certification materials • Define the enterprise mobile GTM playbook, including ICP criteria, business case templates, pricing/packaging, and expansion paths • Deliver measurable expansion MRR, close and onboard net-new mobile enterprise customers, and establish repeatable sales processes • Coach the Cross-Sell/Upsell Account Manager toward quota attainment

🎯 Exigences

• 8–12 years of experience in B2B SaaS • Direct experience in both enterprise net-new acquisition and expansion/account management • Experience selling mobile, digital coaching, or platform/app-based products into multi-location operators • Track record of building playbooks and enablement materials used by other sales representatives • Direct people management experience, including 1–3 reports • Ability to operate independently with a lean team • Fitness, wellness, or vertical SaaS experience is a plus • Multi-product SaaS experience is highly valued

🏖️ Avantages

• Open PTO policy • Quarterly Days of Disconnect • Parental & Pawternity Leave • Quarterly fitness reimbursement (Best Life Perk) • Medical/Dental/Vision coverage • Employee Assistance Program (EAP) • Calm App subscription for the employee and up to 4 dependents over age 16 • Ongoing employee training and professional development • Bonuses, commissions, equity, or other incentive programs may be offered where applicable