Enterprise Account Executive

🔥 il y a 9 heures

🌵 Arizona, California, +3 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Adobe

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10 000+ employés

Fondée en 1982

💼 Conseil

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Drive new customer acquisition for Adobe’s Customer Experience Orchestration solutions • Implement targeted sales strategies, overcome objections, and create compelling business cases and selling events • Manage time and territory by prioritizing accounts and balancing short-term wins with long-term growth • Collaborate with internal sales and cross-functional Product, Marketing, Legal, and Finance teams • Establish and expand executive relationships with VP, SVP, and CxO decision-makers • Stay informed on customer needs, competitive dynamics, and market trends and share insights • Uncover customer business problems and align Adobe solutions to strategic objectives • Use data and insights to manage complex sales cycles, guide strategic business reviews, ensure forecast accuracy, and progress deals • Perform outbound selling activities and partner with Marketing to generate demand and create urgency

🎯 Exigences

• Resilience, adaptability, and strong negotiation skills • Proactiveness, competitiveness, and ability to exceed sales targets • Customer-focused awareness of trends • Persuasiveness, clear communication, and effective presentation skills • Trust, collaboration, and account management skills • Self-awareness, open-mindedness, and curiosity • Boldness in outbound selling and skill at creating urgency • Strategic account management and maintenance • Bachelor’s Degree and 1 year of experience OR 3 years of equivalent practical experience • Minimum 3 years of experience in SaaS sales • 3+ years of experience with marketing technology solutions and/or consultative platform sales preferred

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits programs • Long-term incentives in the form of a new hire equity award may be available • Sales commission plans / short-term incentives • Accessible recruiting process and reasonable accommodations • Adobe employee culture focused on ongoing feedback, growth, people, purpose, and community