Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $59 000 - $64 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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AEM

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201 - 500 employés

⚡ Énergie

🌾 Agriculture

🏛️ Gouvernement

Energy • Agriculture • Government

AEM est un leader mondial dans le domaine des solutions et des informations environnementales, spécialisé dans la gestion des risques liés aux intempéries sévères, aux inondations et aux incendies de forêt. L'entreprise fournit des systèmes de surveillance avancés, des capteurs et des technologies de collecte de données pour aider divers secteurs à se préparer et à réagir aux événements météorologiques extrêmes. AEM Elements™ 360 est leur plateforme résiliente qui aide à gérer efficacement les risques liés aux aléas naturels. Leurs solutions desservent une large gamme d'industries, y compris l'agriculture, l'aviation, les services publics d'énergie, les gouvernements fédéraux et nationaux, et plus encore, les aidant à protéger les communautés, les infrastructures et des secteurs entiers des perturbations météorologiques.

Description

• Develop and execute territory plans with the go-to-market team • Lead the sales cycle from prospecting through closing • Identify, qualify, and prioritize new customers • Build relationships and secure long-term customer partnerships • Advise customers on AEM solutions and provide tailored recommendations • Respond to inbound leads and nurture opportunities • Support retention through renewals, upselling, and cross-selling • Share competitive intelligence, market trends, and customer needs with the GTM team • Collaborate with operations teams to ensure delivery and customer satisfaction • Prepare, review, and submit proposals, quotes, and contractual documents • Track sales activities and forecasts in Salesforce • Negotiate and structure deals and secure internal approvals • Educate customers on AEM solutions, business value, and ROI • Represent AEM at conferences, events, and industry forums • Maintain company standards and ethical practices • Travel up to one week per quarter

🎯 Exigences

• BS degree in meteorology, hydrology, science, business, or a related field, or equivalent experience/training • Minimum of 1–2 years of sales experience with a proven record of accomplishment • Excellent written and presentation communication skills • Experience with Salesforce, Outreach, and Office 365, including Word, Excel, Outlook, and PowerPoint • Valid driver’s license and clean driving record required • Must be eligible to work in the U.S. without company sponsorship for employment-based work authorization • F-1 OPT holders requiring H-1B status, TN visa holders, and current H-1B visa holders will not be considered • H-1B and green card sponsorship is unavailable

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Short-Term Disability • Long-Term Disability • 401k match of up to 3% • Commission • Remote work opportunity • Regional conferences, events, and industry forums