Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 5 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Affirm

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2012

💳 Fintech

👥 B2C

🛍️ eCommerce

💰 Post-IPO Equity en 2021-01

Fintech • B2C • eCommerce

Affirm est une entreprise de technologie financière qui propose un service "Achetez maintenant, payez plus tard", permettant aux consommateurs d'effectuer des achats et de les payer au fil du temps avec des plans de paiement flexibles. Affirm élimine les frais cachés et les intérêts composés, offrant des conditions claires pour ses utilisateurs. L'entreprise propose également la Carte Affirm, une carte de débit permettant aux utilisateurs de demander un paiement échelonné pour les achats plus importants ou de payer en une fois pour les plus petits. Affirm s'associe à divers détaillants dans plusieurs catégories, notamment l'électronique, les vêtements et le voyage, offrant aux clients la commodité de payer en plusieurs fois lors du passage en caisse, tant en ligne que dans les magasins physiques. Les services d'Affirm sont intégrés à Apple Pay, permettant aux clients de régler leurs achats de manière transparente depuis leur iPhone ou iPad.

Description

• Lead, coach, and develop a team of senior Account Executives • Set expectations and drive accountability, performance, and execution against team goals • Own team performance across pipeline health, forecast accuracy, deal progression, merchant acquisition and expansion, and revenue outcomes • Coach complex strategic opportunities, including business cases, stakeholder dynamics, commercial solutions, and negotiations • Build relationships with senior leaders at major retail merchants • Engage directly in high-priority opportunities where executive involvement can advance the business • Shape and evolve Enterprise Retail go-to-market strategy and objectives with senior leadership • Lead account planning, territory management, pipeline reviews, sales planning, and operating discipline • Partner with Product, Client Success, Marketing, Finance, Legal, and RevOps on milestones, escalations, and company-level initiatives • Improve sales effectiveness through data, AI, automation, and modern tools • Travel as needed for merchant meetings, deal support, industry events, and team gatherings

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in enterprise sales, strategic partnerships, or commercial leadership • Significant experience leading senior sales teams in complex, high-growth environments • Demonstrated experience directly managing and developing senior, quota-carrying Account Executives • Proven success leading teams through large, complex sales cycles involving executive stakeholders, commercial negotiations, and significant cross-functional coordination • Strong alignment with Affirm’s mission and understanding of the value Affirm delivers to merchants and consumers • Experience selling to large retail merchants, ideally in payments, fintech, commerce, or another complex solution-selling environment • Strong judgment, communication, and executive presence • Ability to build trust and influence C-level merchant stakeholders and senior internal partners • Track record of developing high-performing sales talent, improving performance, and creating consistent operating discipline across a team • Proficiency with data, AI, automation, and modern sales tools • Visa sponsorship is not available for this position

🏖️ Avantages

• 100% subsidized medical coverage for employees and dependents • Dental and vision coverage for employees and dependents • Monthly stipends for tech setup • Monthly health and wellness spending stipends • Flexible time off • Generous holiday calendars • Employee stock purchase plan (ESPP) allowing employees to buy Affirm stock at a discount • Flexible remote-first work arrangements • In-person onboarding experience for all new hires