Sales Director – Fuels & Lubricants

🕒 il y a 9 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Anova

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201 - 500 employés

Fondée en 1993

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Anova est le leader mondial de la surveillance à distance des actifs industriels, offrant des solutions robustes et rentables pour surveiller et gérer les actifs industriels à distance. Leurs produits, comme le Anova Universal Tank Monitor, facilitent la transmission sans fil de données critiques—telles que le niveau des stocks, la pression et la température—via des capteurs industriels connectés et une plateforme de données dans le cloud. Cela permet aux clients de maintenir un contact constant avec leurs actifs distants, de générer des prévisions, de configurer des alertes et de planifier des itinéraires de distribution en ligne. Les outils IoT industriels d'Anova sont connus pour améliorer l'efficacité, la sécurité, le service et la rentabilité à l'échelle mondiale. Avec plus de 2 000 clients dans plus de 80 pays, Anova s'est imposée comme un fournisseur fiable de solutions de surveillance de réservoir et de données pour des industries allant du pétrole et du gaz aux produits chimiques et au-delà. Leurs solutions aident à réduire les coûts d'installation, à prévenir les ruptures de stock et à améliorer l'engagement client parmi d'autres avantages.

Description

• Own the full sales cycle for Enterprise and Mid-Market prospects, converting qualified BDR-sourced opportunities into closed-won business • Land new logos across Anova’s target verticals by qualifying, developing, and advancing inbound and outbound pipeline with BDRs • Connect Anova’s IIoT tank-monitoring and telemetry capabilities to prospects’ inventory, logistics, and asset-utilization challenges • Lead executive-level discovery and value-based presentations that quantify customer ROI • Build and manage accurate pipeline and forecasts, advancing deals through every stage to hit quota • Kick off customer training and enablement for hardware, installation, and mobile apps; the CSM completes the training • Complete tier 2 and 3 support requests escalated by the CSM • Coordinate with Sales Engineers and/or CSMs on product demonstrations and technical barrier removal • Maintain expertise in Anova’s IIoT portfolio, competitive landscape, and industry best practices • Maintain accurate opportunity and account data in Salesforce • Finalize contract terms and pricing, partnering with Sales Engineering on data collection and integration handoff • Build renewal plans beginning six months before contract end, flagging risks or expansion opportunities and securing renewal terms • Travel as needed to meet prospects and customers and represent Anova at industry events

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent combination of education and professional experience • 5+ years of experience in enterprise or mid-market B2B sales, with a track record of consistently meeting or exceeding quota • Experience managing a full sales cycle in complex, multi-stakeholder deals with 6+ month cycles • Experience with value-based/consultative selling and delivering ROI-driven presentations to executive-level stakeholders • Experience negotiating and finalizing contract terms and pricing • Proficiency with Salesforce or comparable CRM for pipeline and forecast management • Ability to travel to meet with prospects/customers and represent Anova at industry events • Strong cross-functional collaboration skills, with experience partnering across sales engineering, customer success, or technical teams to close and grow accounts • Self-starter with strong time and territory management skills • Full professional proficiency in English, both oral and written • Experience selling into the fuels, lubricants, or oil & gas distribution industry preferred • Experience in supply chain, logistics, chemical distribution, or other industrial verticals preferred • Experience in IIoT, industrial technology, SaaS, or telemetry/monitoring solutions preferred • Familiarity with MEDDIC/MEDDPICC or Challenger preferred • Experience owning renewal/expansion motions preferred • Ability to learn and position new technology hardware/cloud-based platforms against competitive alternatives preferred

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and reward strategies • Health and finance benefits • Recognition and reward • Opportunities for growth and advancement • Benefits supporting life and well-being