VP, Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $250 000 - $350 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Apella

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11 - 50 employés

🏥 Santé

🤖 Intelligence artificielle

⚕️ Assurance santé

💰 €21 000 000 Series A en 2021-12

Healthcare • Artificial Intelligence • Healthcare Insurance

Apella est une plateforme d'optimisation de bloc opératoire (BO) en temps réel qui utilise l'IA ambiante et s'intègre aux dossiers de santé électroniques (DSE) pour améliorer la programmation chirurgicale, réduire les temps de rotation et maximiser la capacité des BO. La solution SaaS offre une visibilité en direct du statut des cas, un chronométrage prédictif des cas, des mises à jour automatisées des DSE, des analyses et des vidéos rétrospectives pour aider les équipes périopératoires à se coordonner, réduire les retards et les heures supplémentaires et augmenter le volume et l'efficacité des cas dans les systèmes de santé.

Description

• Set and execute Apella's national sales strategy across enterprise health systems, IDNs, and large hospital networks • Lead and develop a team of 6 direct reports across national territories • Hold the sales team accountable to quota and coach them to achieve it • Build and scale Apella's sales function, including hiring representatives and designing territory and organizational structures • Establish sales processes and infrastructure for a larger team • Refine and execute a repeatable sales playbook, messaging, deal stages, and qualification criteria • Own executive-level relationships with C-suite leaders, surgeons, OR directors, IT teams, and hospital administrators • Lead or oversee negotiations, RFPs, and contract structuring for multi-million-dollar, system-wide deals • Partner strategically with marketing, product, R&D, and customer success to shape go-to-market and accelerate adoption • Represent Apella externally as a credible, trusted industry voice

🎯 Exigences

• 12+ years of enterprise sales experience • 8 years of sales leadership experience • Proven track record of new logo acquisition and net-new business in greenfield accounts • Direct, hands-on experience selling into hospitals and health systems • Proven experience building and scaling a sales team • Experience managing a national sales motion across multiple regions or territories • Background in MedTech, medical devices, healthcare capital equipment, complex healthcare SaaS/platform sales, or a combination • Expertise in multi-stakeholder, long-cycle enterprise sales, including RFPs, system-wide contracting, and creative deal structures • Top-performer recognition at both individual and team levels • Ability to operate in a startup environment and bring enterprise discipline and process • Strong leadership presence and ability to mentor, coach, and influence teams and cross-functional peers • Mission-driven orientation and genuine interest in improving surgical outcomes through technology

🏖️ Avantages

• Stock options/equity • Commission • Flexible vacation policy • Remote-first work environment • Virtual and in-person team events • Comprehensive health, dental, and vision insurance • 16 weeks of parental leave for all parents • Benefits and growth opportunities