Director, Strategic Sales

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $200 000 - $205 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pindrop

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🛡️ Assurance

💼 Conseil

🏥 Santé

Insurance • Consulting • Healthcare

Pindrop est un leader en authentification vocale et détection de la fraude, offrant des solutions innovantes pour améliorer la sécurité des communications vocales. L'entreprise utilise des technologies avancées telles que la détection de vivacité, l'analyse comportementale et la biométrie vocale pour combattre les menaces telles que les deepfakes et usurpations dans divers secteurs, y compris la banque, la finance, l'assurance, et le commerce de détail. Pindrop s'intègre avec des plateformes comme Five9 pour fournir une authentification multifactorielle, garantissant à la fois la protection des informations sensibles et une expérience utilisateur fluide. En mettant l'accent sur la sécurisation des centres d'appels et des appareils intelligents, Pindrop aide les entreprises à prévenir la fraude et améliorer les interactions avec les clients en exploitant des technologies audio, vocales et d'IA de pointe. Leurs solutions sont approuvées par certains des plus grands établissements financiers et compagnies d'assurance au monde.

Description

• Manage a diverse team of Strategic Account Executives, Strategic Account Managers, and Commercial Account Executives • Ensure sales quotas and objectives are met or exceeded • Build strategies to generate and grow new license revenue in assigned accounts and territories • Sell enterprise fraud risk and authentication solutions using solution-selling and ROI-driven methodologies • Develop and maintain sales plans and strategy to deliver annual sales targets • Execute the sales process from opportunity identification and qualification through proof of concept, business case and ROI development, pricing, negotiation, and contract signing • Collaborate with sales engineers and analytical teams on proofs of concept and results presentations • Forecast and report opportunities and sales activities in Salesforce • Develop industry and market knowledge covering competitive landscapes, fraud risk trends, and technologies • Present full solutions and conduct product demonstrations • Hire, develop, and coach sellers as the strategic sales organization scales • Use AI to improve forecasting, account strategy, deal reviews, and coaching

🎯 Exigences

• 10+ years of experience selling to strategic customers (Fortune 500) • Success closing license sales deals of $1M+ • Experience selling at SaaS companies • 3+ years of sales management experience • Experience in account management, growth, and renewals • Must have carried a quota as a strategic sales executive prior to leading teams • Must have led a team and have had proven levels of success • Ability to sell complex and multi-dependent software • Proven record of successful selling, business development, executive-level influence, negotiation, and exceptional communication and presence • Demonstrated proficiency with software productivity tools (e.g., Salesforce, Clari) • Background in security or other relevant industry experience • Ability to facilitate change and help the business evolve • Strong business and technology acumen • Exceptional communication, interpersonal, and presentation skills • Ability to work effectively cross-functionally and gain stakeholder buy-in

🏖️ Avantages

• Unlimited Paid Time Off (PTO) • Competitive compensation package, including RSUs (Restricted Stock Units) for all employees • Remote-first environment • Regular team on-sites, company-wide events, and intentional gatherings • Generous health and welfare plans, including one employer-paid “employee-only” plan • Best-in-class Health Savings Account (HSA) employer contribution • Low-cost vision and dental plans for you and your family • Paid Parental Leave, including birth, adoptive & foster parents • One year of diaper delivery for your newest addition to the family • Recurring monthly phone and internet allowance • Enhanced fertility and GLP-1 benefits • Annual Learning & Development stipend for professional growth, skill-building, certifications, and continued education • Additional commission payments