Responsable de comptes – Protection individuelle, télétravail (Europe occidentale et centrale)

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Arclin

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 1992

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Automotive • Construction • Food & Beverage

Arclin est une entreprise mondiale de matériaux qui développe et fabrique des solutions de construction techniques et des chimies polymères de performance. L'entreprise produit des films de surface, des revêtements, des panneaux, des dispersions, des solvants, des polymères spéciaux et d'autres additifs utilisés pour améliorer la durabilité, la résistance au feu et la performance dans les applications de construction et industrielles ; elle offre également des engrais agricoles à libération lente de l'azote et des agents de récupération minière. Arclin met l'accent sur la durabilité, le service technique et la formulation sur-mesure pour soutenir les clients dans les secteurs de la construction, de l'agriculture et de la récupération des ressources.

Description

• Gérer et développer les relations avec un portefeuille de clients filateurs et tisseurs en Europe occidentale et centrale • Élaborer des plans de comptes favorisant la fidélisation des clients, la croissance du chiffre d’affaires, la maîtrise des marges et le suivi des opportunités • Être l’interlocuteur commercial principal des comptes attribués pour les prévisions, la tarification, les communications clients, le suivi de l’exécution des commandes, les problèmes de paiement et la planification des comptes • Identifier, qualifier et faire progresser de nouvelles opportunités commerciales sur le marché de la protection individuelle • Développer des relations au sein de la chaîne de valeur textile, notamment avec les filateurs, les tisseurs, les fabricants de tissus, les ennoblisseurs et les acteurs liés à la confection • Développer des relations avec les interlocuteurs des achats, du commerce, du développement produit et des équipes techniques chez les clients • Coordonner en interne la tarification, les prévisions, la disponibilité des produits, le support technique, le service clients et les priorités commerciales • Tenir à jour les informations relatives aux opportunités, aux comptes et aux prévisions, et contribuer aux revues d’activité régulières • Suivre l’activité des clients, les évolutions concurrentielles et les besoins du marché, puis transformer ces informations en actions commerciales • Collaborer avec les équipes Marketing, Gestion de produit, Technique, Ventes, Service clients et Supply Chain afin de résoudre les problèmes et de soutenir la croissance • Participer à des réunions clients, événements sectoriels, salons professionnels et rencontres avec les acteurs de la chaîne de valeur partout en Europe • Soutenir les initiatives de croissance liées aux fils et produits en fibres coupées Nomex® et Kevlar®, destinés aux vêtements ignifugés, aux applications de secours, aux vêtements de travail industriels, à la protection mécanique et aux marchés connexes de la protection individuelle • Consacrer environ 50 % du temps à la gestion et au développement des comptes existants et 50 % au développement de nouvelles opportunités commerciales • Contribuer aux objectifs de croissance du chiffre d’affaires et de développement des opportunités dans le cadre du programme d’incentive commercial

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou équivalent en ingénierie textile, ingénierie, gestion, marketing, sciences ou dans une discipline connexe • 3 à 5 ans d’expérience en gestion de comptes, vente, développement commercial, service clients ou dans une autre fonction commerciale au sein d’un secteur pertinent • Bonne connaissance des textiles, avec une expérience ou une formation en filature, fils, tissage, tissus, textiles techniques ou marchés connexes • Capacité démontrée à faire preuve d’initiative pour identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales • Capacité à gérer les relations clients avec rigueur, réactivité et discipline commerciale • Excellentes compétences en communication, organisation et collaboration transverse • Capacité à travailler dans différents pays, environnements culturels et fonctions internes • Esprit orienté croissance, avec une réelle volonté de voyager, de développer des relations et de saisir de nouvelles opportunités • Disponibilité pour voyager en Europe environ 50 % du temps • La maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable • Capacité à communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs et les interlocuteurs internes dans plusieurs pays européens • Joindre impérativement un CV en anglais à la candidature • Expérience auprès de filateurs, tisseurs, fabricants de tissus, ennoblisseurs ou autres partenaires de la chaîne de valeur textile • Connaissance de la protection individuelle, des vêtements de travail industriels, des vêtements ignifugés, des vêtements de protection, des textiles techniques ou d’applications connexes • Expérience des fils techniques, fibres spéciales, tissus techniques ou matériaux connexes • Expérience dans la gestion simultanée de comptes existants, de la prospection et du développement de nouvelles activités • Expérience dans la création de relations avec de nouveaux clients et la transformation d’opportunités en croissance commerciale • Familiarité avec la tarification, les prévisions, la gestion du pipeline commercial et les outils de gestion de la relation client (CRM) • Formation technique ou d’ingénieur, complétée par une expérience commerciale ou en relation directe avec les clients • La connaissance d’autres langues européennes, notamment l’allemand, le français ou le polonais, constitue un atout

🏖️ Avantages

• Programme d’incentive commercial offrant la possibilité de percevoir une rémunération complémentaire en fonction des performances de l’activité et des objectifs de croissance • Possibilité d’acquérir une solide expérience commerciale et de développer une expertise dans les textiles techniques, les vêtements de protection et les matériaux spéciaux • Exposition à des marchés clés de la protection individuelle et possibilités futures d’évolution vers des fonctions de management • Collaboration transverse avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion de produit, Technique, Service clients et Supply Chain • Participation à des réunions clients, événements sectoriels, salons professionnels et rencontres avec les acteurs de la chaîne de valeur partout en Europe

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV