Responsable commercial grands comptes, EMEA

🔥 il y a 23 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 $250 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Arize AI

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI est une entreprise qui propose une plateforme complète d'observabilité et d'évaluation de l'IA, conçue pour les ingénieurs en Intelligence Artificielle souhaitant construire et gérer des applications IA, notamment celles impliquant de grands modèles de langage (LLM). La plateforme offre des outils de traçage, de surveillance et d'évaluation de l'IA de bout en bout pour aider les utilisateurs à identifier et à résoudre les goulots d'étranglement de performance, à garantir la qualité des données et à améliorer les performances des systèmes IA. Arize soutient également l'expérimentation et la visualisation, permettant aux utilisateurs d'itérer rapidement sur les applications IA et de maintenir une prestation de service de haute qualité. L'entreprise s'adresse aux principales entreprises d'IA, offrant des solutions pour l'évaluation et l'observabilité des LLM en ligne et hors ligne. Les outils d'Arize sont particulièrement précieux pour la surveillance des modèles IA, le dépannage et l'optimisation des performances, aidant ainsi les entreprises à atténuer les risques et à améliorer les résultats de l'IA.

Description

• Développer des relations avec les parties prenantes de l’IA/du ML et participer activement à la communauté • Mener des phases de découverte avec les prospects et présenter la vision d’Arize • Déployer une stratégie de prospection sophistiquée pour identifier des opportunités commerciales • Concevoir des sales plays et rédiger des talk tracks • Identifier de nouvelles opportunités commerciales • Effectuer des recherches sur les comptes, les parties prenantes et les concurrents • Piloter les proofs of concept • Favoriser l’adoption et développer les comptes • Coordonner les parties prenantes internes et externes afin de garantir la réussite des projets • Comprendre les cas d’usage et définir le périmètre des licences • Identifier des workloads supplémentaires • Acquérir, convaincre et développer de nouveaux clients dans le cadre de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS aux grandes entreprises • Connaissance des technologies de vente ou volonté de se former à ces outils pour identifier et attirer des prospects • Autonomie et aisance dans des environnements où les processus sont peu nombreux • Expérience de la gestion de cycles de vente de bout en bout • Capacité à s’orienter dans la complexité des contrats avec de grandes entreprises • Excellentes aptitudes en communication • La collaboration avec les pairs et les autres équipes d’Arize est essentielle • Une expérience préalable de la vente dans les domaines du software engineering, de la data science ou du machine learning est un atout, mais n’est pas indispensable • La maîtrise des méthodologies BANT ou MEDDIC est un plus

🏖️ Avantages

• Package d’intéressement en actions compétitif • Mutuelle santé • Assurance dentaire • Assurance optique • Plan d’épargne retraite 401(k) • Congés payés illimités • Politique généreuse de congé parental • Accompagnement en matière de santé mentale et de bien-être • Allocation mensuelle pour le télétravail et les espaces de coworking • Possibilité de travailler en présentiel dans les bureaux de New York et de la baie de San Francisco

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