GitBook
11 - 50 employés
🤝 B2B
⚡ Productivité
💰 Seed Round en 2016-07
B2B • Productivity
Soyons honnêtes : rédiger et maintenir la documentation, c’est fastidieux.
Responsable grands comptes
Emploi pas sur LinkedIn
🔥 il y a 1 heure
🇪🇺 Europe – Télétravail
⏰ Temps Plein
🟡 Intermédiaire
🟠 Senior
🧑💼 Ingénieur d'affaires
👻 Score fantôme 14%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
D'où vient cette offre
Publiée sur la page carrières de GitBook, pas via un site d'emploi
Repérée par Remote Rocketship il y a 1 heure
Toujours ouverte sur le site de GitBook. Vérifiée il y a 14 minutes.
GitBook
11 - 50 employés
🤝 B2B
⚡ Productivité
💰 Seed Round en 2016-07
B2B • Productivity
Soyons honnêtes : rédiger et maintenir la documentation, c’est fastidieux.
Description
• Constituer et piloter le pipeline commercial à partir des leads entrants et d’une prospection outbound proactive auprès des comptes enterprise ciblés • Gérer l’intégralité du cycle de vente enterprise, de la prospection et de la phase de découverte jusqu’à l’évaluation, la négociation et la conclusion • Développer des relations avec les responsables techniques, les équipes chargées de la documentation et les décideurs exécutifs • Élaborer des stratégies de compte et des business cases convaincants, alignés sur les besoins des clients • Collaborer avec les équipes marketing, produit et Customer Success pour gagner de nouveaux clients et assurer un passage de relais de qualité • Développer un pipeline sain et maintenir des prévisions commerciales claires et fiables • Participer au processus de recrutement, notamment à la présentation d’une étude de cas
🎯 Exigences
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats SaaS complexes auprès de grands comptes • Aisance dans la vente auprès d’acheteurs techniques et dans la gestion de relations avec plusieurs parties prenantes • Solides compétences en découverte client, en prospection outbound et en négociation • Curiosité pour les outils destinés aux développeurs, la documentation et l’impact de l’IA sur la découverte et l’adoption des logiciels • Sens des responsabilités et aisance dans la conception d’un playbook commercial • Maîtrise d’outils d’IA tels que Claude, GPT et Grok
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🔴 Expert
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🟡 Intermédiaire
🟠 Senior
🧑💼 Ingénieur d'affaires
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
