Account Executive – EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 18 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 $150 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vinci

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51 - 200 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

🔧 Matériel

🤝 B2B

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €36 000 000 Series A en 2025-12

Artificial Intelligence • Hardware • B2B

Vinci est une entreprise spécialisée dans la simulation physique pilotée par l’IA (sous les marques Vinci AI / Vinci4d). Elle fournit des outils de conception et de simulation à la résolution de fabrication complète pour l’ingénierie hardware. Son produit phare est un foundation model de physique qui combine l’accélération de l’IA avec la précision des solveurs FEA afin d’exécuter des simulations haute fidélité sur GPU, sans maillage ni approximation, bien plus rapidement que les solveurs traditionnels. Vinci s’adresse aux équipes d’ingénierie des semi-conducteurs et du hardware. Sa technologie a été validée par rapport à des outils FEA commerciaux et dans le cadre d’études évaluées par des pairs. L’entreprise se positionne comme une plateforme B2B permettant d’intégrer le raisonnement physique à chaque étape du cycle de conception hardware. Elle a également annoncé une importante levée de fonds en Series B ainsi que des partenariats avec des investisseurs institutionnels et stratégiques du secteur du hardware et des semi-conducteurs.

Description

• Prospecter de nouveaux comptes et stimuler la croissance auprès de comptes stratégiques du secteur des semi-conducteurs dans la région EMEA • Naviguer dans des structures organisationnelles complexes et dialoguer avec des parties prenantes allant des contributeurs individuels aux membres des comités de direction • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales et de comptes afin de remplacer les outils de simulation historiques et d’établir Vinci comme standard de l’optimisation matérielle • Coordonner les ressources de l’avant-vente terrain et de l’ingénierie pour les évaluations techniques et les déploiements en production • Développer et exploiter les relations avec les revendeurs, partenaires de services, distributeurs et partenaires stratégiques de distribution dans la région EMEA • Construire des relations, générer la demande et développer des opportunités en direct et par l’intermédiaire de partenaires • Se déplacer régulièrement dans la région EMEA pour rencontrer les clients stratégiques, accompagner les opportunités et développer l’écosystème de partenaires • Développer et entretenir des relations avec les comptes stratégiques et identifier les unités opérationnelles offrant le meilleur ROI • Identifier et développer de nouveaux comptes stratégiques et générer la demande auprès des interlocuteurs techniques, métiers et dirigeants • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la découverte et de l’alignement de la proposition de valeur jusqu’aux négociations contractuelles et à la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars • Collaborer avec l’équipe commerciale Forward Deployment afin d’aligner les cas de test et les déploiements pilotes sur les objectifs, les exigences et les capacités de la plateforme du client • Garantir un pipeline 4X précis et rigoureux et assurer une visibilité sur la santé des comptes et l’avancement des opportunités • Transformer les retours des clients, les informations sur les marchés régionaux, les partenaires et la concurrence en exigences produit concrètes

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux grandes entreprises, en tant que responsable de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur des semi-conducteurs ou de l’électronique • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement de quotas annuels de plus de 2 M$ et dans la conclusion de contrats complexes à six ou sept chiffres • Excellente compréhension de l’écosystème des semi-conducteurs, notamment des outils EDA, des modèles fabless et IDM, ainsi que des enjeux liés au packaging avancé (circuits intégrés 2.5D/3D) • Excellentes capacités à communiquer une vision et une proposition de valeur auprès de dirigeants de niveau VP et C-level • Capacité à échanger sur les simulations physiques et leur impact sur les workflows de conception, de validation et de fabrication, sans devoir faire intervenir un ingénieur commercial à chaque rendez-vous • Réseau existant au sein de grands groupes de semi-conducteurs, d’électronique ou d’ingénierie dans la région EMEA • Expérience de la vente par l’intermédiaire d’un réseau de partenaires et/ou de la gestion d’un tel réseau, notamment des revendeurs, partenaires de services, distributeurs ou autres partenaires de distribution • Formation en génie mécanique ou en génie électrique appréciée • Expérience en tant qu’Account Executive ou commercial au sein d’un grand éditeur EDA ou d’une start-up d’IA pour l’ingénierie en forte croissance appréciée • Expérience des approches Hunter, Land and Expand, Evangelical Selling, Challenger Selling et MEDDIC/MEDDPICC/Force Management appréciée

🏖️ Avantages

• Participation au capital • Commissions • Déplacements réguliers dans la région EMEA • Collaboration avec des ingénieurs et des chercheurs de renommée mondiale • Environnement de start-up dynamique et en forte évolution

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