Responsable commercial grands comptes, Europe

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 21 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Unikraft

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €6 000 000 Seed Round - Unikraft en 2025-10

SaaS • B2B • Enterprise

Unikraft est une entreprise technologique spécialisée dans les logiciels cloud et de plateforme destinés aux développeurs, comme en témoignent ses offres d'emploi pour les relations développeurs, les ingénieurs en infrastructures cloud, et les ingénieurs systèmes/plateformes. Le site web de l'entreprise comprend des fonctionnalités web standard telles que le consentement aux cookies et l'analyse, et elle propose des recrutements à distance à travers l'Europe. Unikraft semble fournir des logiciels et services au niveau de la plateforme, destinés à une clientèle technique et aux entreprises.

Description

• Gérer les comptes européens de bout en bout • Accompagner les ventes aux États-Unis pendant les heures de chevauchement • Développer et piloter un pipeline européen auprès des équipes d’infrastructure d’entreprise, des fournisseurs de cloud et d’hébergement, ainsi que des plateformes d’IA et de développement • Mener des actions d’outbound directes avec les ingénieurs GTM, notamment le ciblage des comptes, la conception d’idées de campagnes et la rédaction des messages • Participer à des conférences et événements sectoriels, et transformer les échanges en opportunités commerciales • Piloter les ventes du premier échange à la signature, notamment la découverte des besoins, les démonstrations, les approfondissements techniques, les pilotes et les négociations commerciales fondées sur l’usage • Impliquer rapidement les décideurs économiques et qualifier les opportunités avec la méthode MEDDPICC • Collaborer avec les field engineers sur les pilotes et les comptes actifs afin d’identifier des opportunités d’expansion • Améliorer le playbook commercial et collaborer avec les ingénieurs GTM sur l’automatisation • Tenir à jour les données et les prévisions dans HubSpot • Faire remonter les retours du marché aux équipes produit

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience dans des fonctions commerciales avec responsabilité de closing, pour la vente de produits techniques à des interlocuteurs techniques, idéalement dans l’infrastructure, le cloud, le DevOps ou les outils pour développeurs • Expérience de la création d’un pipeline à partir de zéro et du pilotage ou coaching d’actions d’outbound • Aisance pour engager la conversation avec des inconnus lors de conférences • Expérience de la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment des CTO, des responsables de plateformes, les équipes sécurité, achats et juridiques • Solides connaissances techniques en virtualisation, conteneurs, Kubernetes et infrastructure cloud • Expérience de la tarification à l’usage ou fondée sur des engagements, ainsi que de la conversion de pilotes ou de POC en contrats signés • Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit • La maîtrise d’autres langues constitue un atout • Une expérience de l’utilisation de l’IA pour analyser des comptes, développer un pipeline et faire progresser les ventes constitue un plus • Une expérience de HubSpot est appréciée • Un diplôme en informatique, ingénierie ou dans un autre domaine technique constitue un plus, sans être obligatoire • Une expérience de la vente de solutions de compute, serverless, sandbox, bases de données ou outils Kubernetes constitue un plus • Une connaissance de Modal, E2B, Daytona, Fly.io, Northflank, Vercel et des plateformes basées sur Firecracker constitue un plus • Un réseau existant auprès d’équipes européennes d’ingénierie des plateformes, de fournisseurs cloud ou de sociétés de services d’intégration (SI) constitue un plus • Une expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires ou en collaboration avec eux constitue un plus • Une expérience comme premier commercial au sein d’une startup constitue un plus • Être basé en Europe et pouvoir travailler selon le fuseau horaire CET, avec une flexibilité de ±2 heures • Être disposé à se déplacer régulièrement chez les clients et lors d’événements à travers l’Europe, et occasionnellement aux États-Unis

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe attractive • Commissions déplafonnées • Participation au capital significative • Accompagnement par les fondateurs et le premier responsable commercial grands comptes • Déplacements réguliers chez les clients et lors d’événements sectoriels à travers l’Europe, avec des déplacements occasionnels aux États-Unis