Responsable de comptes – germanophone (Europe)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nivoda

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201 - 500 employés

🛒 Commerce de détail

🛍️ eCommerce

🏪 Place de marché

💰 €30 000 000 Series B en 2024-05

Retail • eCommerce • Marketplace

Nivoda est une entreprise innovante qui propose la plus grande collection mondiale de diamants naturels, de diamants de synthèse et de pierres précieuses. Elle offre des solutions de vente au détail qui simplifient l'achat de diamants, le rendant aussi facile que le shopping en ligne, avec une livraison express et des conditions de crédit flexibles, tout en gérant le contrôle qualité et la logistique. Nivoda soutient les détaillants avec des outils pour exposer une large variété de pierres, réduisant ainsi le risque d'inventaire tout en permettant aux entreprises de rester compétitives et de maintenir de fortes marges. Ses offres incluent des solutions en magasin et en ligne, telles que des showrooms virtuels et des flux de diamants, permettant aux détaillants d'élargir instantanément leur offre de produits.

Description

• Réaliser des démonstrations fondées sur la découverte, en adaptant la marketplace de Nivoda aux processus d’achat des détaillants • Gérer les propositions, les conditions commerciales, le traitement des objections, l’adhésion des parties prenantes et la conclusion des ventes • Piloter la finalisation des contrôles KYC et des obligations de conformité en relançant les clients pour obtenir les documents et en levant les points de blocage • Prendre en charge l’activation des clients pendant les 0 à 90 premiers jours, notamment la recherche, l’établissement de devis, les premières commandes et l’adoption des premiers usages • Coordonner avec les SDR la qualité du passage de relais • Coordonner avec les AM la transition au 90e jour, le contexte du compte, les habitudes d’achat et les risques • Établir des prévisions fiables et maintenir des étapes de pipeline reflétant fidèlement la réalité • Transformer les démonstrations planifiées en clients Nivoda actifs et réalisant des transactions • Accompagner les clients tout au long des procédures de conformité liées au KYC et à l’onboarding, et gérer les comptes pendant leurs 90 premiers jours

🎯 Exigences

• 3 à 6 ans d’expérience en closing, avec une expérience dans une marketplace (B2B ou B2C transactionnel) ou dans le secteur de la joaillerie et du diamant, assortie d’une expérience commerciale • Bonne compréhension des mécanismes des marketplaces, notamment la liquidité, l’étendue de l’offre, les mécanismes transactionnels, la fiabilité de l’offre et les comportements d’approvisionnement • Excellente maîtrise des démonstrations, axées sur les processus et les résultats • À l’aise avec le suivi opérationnel, notamment le KYC, l’onboarding et l’activation • Solides compétences en négociation structurée et aisance dans la gestion des objections relatives aux prix et aux conditions commerciales • Maîtrise native ou professionnelle de l’anglais requise • Maîtrise native ou professionnelle de l’allemand requise • Le CV doit être envoyé en anglais • Résider actuellement en Europe • Expérience de closing au sein d’une marketplace OU expérience commerciale dans le secteur du diamant, des pierres précieuses ou de la joaillerie haut de gamme

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive + commission • Horaires de travail flexibles • Culture d’entreprise dynamique • Travail à distance • Nombreuses possibilités d’évolution et d’apprentissage • Congés payés illimités • Possibilité de rejoindre une entreprise et de contribuer à son développement pendant une phase d’expansion exponentielle • Environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance • Environnement de travail agréable et peu hiérarchisé • Missions intellectuellement stimulantes, contribuant de manière significative à la réussite et à la capacité de montée en charge de Nivoda