Responsable commercial grands comptes

🔥 il y a 23 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Covalo

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2021

🤝 B2B

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 Seed Round en 2023-03

B2B • SaaS • eCommerce

Covalo est une plateforme qui aide les entreprises de biens de consommation à mettre sur le marché des produits durables plus rapidement en les reliant à des fournisseurs. Elle utilise une plateforme de données avancée pilotée par l'IA pour faciliter un développement de produits efficient et une croissance commerciale fluide. Covalo met l'accent sur la durabilité, l'innovation et la collaboration dans l'industrie des biens de consommation, permettant un approvisionnement et des achats simplifiés pour les marques et les fournisseurs à l'échelle mondiale.

Description

• Piloter et réaliser l’intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature • Constituer et développer un pipeline commercial dès le premier jour • Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs sur des ventes stratégiques et complexes • Apporter structure et rigueur aux processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Participer aux appels commerciaux et aux démonstrations avec les fondateurs, en apportant son point de vue et son expertise • Gérer des ventes complexes auprès de grands comptes, avec des priorités concurrentes et des cycles de vente plus longs • Préparer et envoyer les propositions commerciales, les e-mails et les contrats • Garantir l’exactitude et la mise à jour des données dans le CRM HubSpot • Convertir les leads préqualifiés générés par l’équipe Growth • Adapter les messages aux profils des fournisseurs, aux ICP et aux différents types de parties prenantes • Suivre la performance du pipeline et faire émerger des analyses pour améliorer le taux de conversion • Évoluer vers la prise en charge autonome des ventes les plus importantes et les plus complexes de Covalo

🎯 Exigences

• Expérience de la vente B2B — SaaS, grands comptes, marketplace ou secteur similaire — idéalement dans le cadre de cycles de vente plus longs impliquant plusieurs parties prenantes • À l’aise pour piloter l’intégralité du cycle de vente • Capacité à gérer des ventes complexes auprès de grands comptes et impliquant plusieurs parties prenantes • À l’aise pour interagir avec plusieurs décideurs et accompagner des processus d’achat plus longs et plus réfléchis • Excellentes qualités relationnelles avec les clients et capacité à instaurer rapidement une relation de confiance • Organisé(e) et persévérant(e), vous veillez à ce qu’aucune opportunité ne vous échappe • Expérience de la gestion des aspects opérationnels de la vente, notamment du CRM, des propositions commerciales et des relances • À l’aise avec les outils et les technologies commerciales modernes, notamment les outils d’IA • Résider en Europe centrale • Maîtrise de l’anglais et du français et/ou de l’allemand • Disposé(e) à voyager et à participer régulièrement à des événements et salons professionnels • Expérience dans une startup ou une scale-up (un plus) • Expérience dans les secteurs des soins de la personne, des ingrédients ou de la formulation (un plus)

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive et possibilité de participer au plan de stock-options de l’entreprise • Télétravail, avec des rencontres d’équipe occasionnelles et des réunions de travail en présentiel • Séminaires d’équipe exceptionnels réunissant toute l’équipe • Possibilité d’influencer un produit innovant qui transforme le secteur des biens de consommation • Un environnement et un accompagnement propices à l’apprentissage, au développement et à l’évolution • Une équipe internationale en pleine croissance, dynamique, motivée et conviviale • Structure hiérarchique horizontale, forte culture du feedback, grande autonomie et exécution rapide • Forte orientation vers l’exploitation des données et de l’IA pour travailler plus efficacement