Responsable de comptes – clientèle francophone (Europe)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nivoda

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201 - 500 employés

🛒 Commerce de détail

🛍️ eCommerce

🏪 Place de marché

💰 €30 000 000 Series B en 2024-05

Retail • eCommerce • Marketplace

Nivoda est une entreprise innovante qui propose la plus grande collection mondiale de diamants naturels, de diamants de synthèse et de pierres précieuses. Elle offre des solutions de vente au détail qui simplifient l'achat de diamants, le rendant aussi facile que le shopping en ligne, avec une livraison express et des conditions de crédit flexibles, tout en gérant le contrôle qualité et la logistique. Nivoda soutient les détaillants avec des outils pour exposer une large variété de pierres, réduisant ainsi le risque d'inventaire tout en permettant aux entreprises de rester compétitives et de maintenir de fortes marges. Ses offres incluent des solutions en magasin et en ligne, telles que des showrooms virtuels et des flux de diamants, permettant aux détaillants d'élargir instantanément leur offre de produits.

Description

• Réaliser des démonstrations orientées découverte en mettant en relation la marketplace de Nivoda avec les processus d’achat des détaillants • Gérer les propositions commerciales, les conditions commerciales, le traitement des objections, l’adhésion des parties prenantes et la conclusion des contrats • Piloter la finalisation des contrôles KYC et des exigences de conformité en relançant les clients pour obtenir les documents et en levant les points de blocage • Prendre en charge l’activation des clients pendant les 0 à 90 premiers jours, notamment la recherche, l’établissement de devis, les premières commandes et l’adoption des premiers usages • Coordonner avec les SDR afin d’assurer la qualité du passage de relais • Coordonner avec les AM lors de la transition du compte au 90e jour, notamment sur le contexte du compte, les habitudes d’achat et les risques • Établir des prévisions fiables et maintenir des étapes de pipeline honnêtes • Convertir les démonstrations planifiées en clients Nivoda actifs et réalisant des transactions • Gérer les comptes pendant les 90 premiers jours, de la première recherche à la première nouvelle commande • Atteindre les KPI relatifs au taux de conversion démonstration-conclusion, au chiffre d’affaires généré par les nouveaux clients, à la finalisation du KYC, à l’activation à 90 jours, à la valeur du compte au 90e jour et à la fiabilité des prévisions

🎯 Exigences

• Une maîtrise native ou professionnelle complète de l’anglais est requise • Une maîtrise native ou professionnelle complète du français est requise • 3 à 6 ans d’expérience dans la conclusion de ventes au sein d’une marketplace (B2B ou B2C transactionnel), OU une expérience commerciale dans les secteurs du diamant, des pierres précieuses ou de la joaillerie haut de gamme • Compréhension des mécanismes des marketplaces, notamment de la liquidité, de l’étendue de l’offre, des mécanismes transactionnels et du comportement d’achat des acheteurs professionnels • Excellente maîtrise des démonstrations, axées sur les processus et les résultats • À l’aise avec le KYC, l’onboarding et le suivi de l’activation • Solides compétences en négociation structurée et capacité à gérer les objections relatives aux prix et aux conditions commerciales • Les candidats doivent résider actuellement en Europe • La candidature et le CV doivent être soumis en anglais • La maîtrise native ou professionnelle complète d’une autre langue européenne est fortement souhaitée, mais non obligatoire

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles et culture d’entreprise dynamique • Télétravail • Nombreuses possibilités d’évolution et d’apprentissage • Congés payés illimités • Possibilité de rejoindre une entreprise et de contribuer à son développement pendant une phase de croissance exponentielle • Environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance • Environnement de travail agréable et peu hiérarchisé • Missions intellectuellement stimulantes contribuant au succès et à la scalabilité de Nivoda • Rémunération variable