Responsable commercial grands comptes (B2B, SaaS d’IA)

🔥 il y a 5 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Haut.AI

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2018

🏥 Santé

📣 Marketing

💼 Conseil

Healthcare • Marketing • Consulting

Haut. AI est une entreprise SaaS qui propose une analyse de la peau basée sur l'IA et des outils d'IA générative pour les marques de beauté, permettant des expériences de soins de la peau numériques hyper personnalisées, des recommandations de produits et des simulations virtuelles de la peau. Leur plateforme analyse des millions d'images pour évaluer plus de 20 indicateurs de santé et de beauté de la peau avec une précision de niveau clinique, propose un assistant conversationnel toujours actif (Skin. Chat/SkinGPT) et une capture de qualité d'image (LIQA), et s'intègre aux écosystèmes du e-commerce et de l'entreprise pour aider les marques à augmenter l'engagement, les conversions et soutenir la R&D.

Description

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, auprès de clients B2B des secteurs de la beauté et de la distribution • Réaliser des démonstrations produit convaincantes mettant en avant la technologie d’analyse cutanée par IA de Haut.AI • Constituer et gérer un pipeline solide de prospects qualifiés à l’aide d’outils CRM et de stratégies fondées sur les données • Identifier et développer des opportunités à forte valeur auprès de marques européennes de cosmétiques et d’enseignes spécialisées dans la beauté • Cibler notamment le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France et d’autres marchés de l’Union européenne • Négocier les contrats et les structures tarifaires afin d’optimiser à la fois la valeur pour le client et le chiffre d’affaires de l’entreprise • Collaborer avec l’équipe technique pour personnaliser les solutions destinées aux clients grands comptes • Suivre le paysage concurrentiel et les tendances du secteur afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales • Faire remonter les retours aux équipes produit en fonction des besoins des clients et des attentes du marché • Représenter Haut.AI lors de conférences professionnelles et d’événements de networking

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B, avec l’atteinte régulière des objectifs commerciaux (une expérience dans la tech, le SaaS ou la beauté est un plus) • Expérience avérée dans la conclusion de contrats d’un montant compris entre 50 000 et 500 000 dollars • Expérience de la vente conseil et des approches commerciales fondées sur les solutions • Bonne compréhension du marché européen de la beauté et des soins de la peau, ou capacité démontrée à assimiler rapidement des produits techniques complexes • Familiarité avec les concepts d’IA/ML et capacité à présenter les bénéfices techniques à des interlocuteurs non techniques • Un réseau existant dans les secteurs de la beauté ou de la distribution au Royaume-Uni et dans l’Union européenne constitue un atout majeur • Excellentes capacités de communication à l’oral comme à l’écrit • Anglais irréprochable • Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les indicateurs commerciaux et les données de marché • Autonomie, esprit entrepreneurial et aisance dans un environnement de start-up • Maîtrise des systèmes CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils de vente

🏖️ Avantages

• Rémunération variable déplafonnée, avec accélérateurs en cas de dépassement des objectifs • Congés payés • Ordinateur portable fourni par l’entreprise • Poste entièrement en télétravail, avec flexibilité sur les fuseaux horaires du Royaume-Uni et de l’Union européenne • Perspectives d’évolution claires à mesure que nous développons notre organisation commerciale • Budget de formation pour accompagner votre développement • Déplacements réguliers possibles pour rencontrer des clients en Europe et aux États-Unis (frais pris en charge) • Accès à des outils d’IA de pointe et à des opportunités de formation continue