Responsable grands comptes stratégiques (pays nordiques)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Benchling

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €100 000 000 Series F - Benchling en 2021-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Benchling est une plateforme de R&D scientifique basée sur le cloud qui aide les équipes des sciences de la vie à numériser les laboratoires, planifier et enregistrer des expériences, et automatiser les flux de travail. Elle fournit des cahiers de laboratoire électroniques (ELN), des capacités similaires à celles d'un LIMS, des modèles de données pour les biomolécules, des intégrations avec des instruments et des logiciels, des API pour développeurs, ainsi que des outils et des analyses alimentés par l'IA pour accélérer la découverte, le développement préclinique et le développement de procédés dans les domaines de la biotechnologie, de la biopharmacie, de l'agritech et de la biotechnologie industrielle. Benchling propose également des services tels que l'implémentation, la formation et la réussite client pour aider les organisations à développer une R&D sécurisée et collaborative.

Description

• Développer de nouvelles activités commerciales sur le territoire attribué • Établir et entretenir des relations avec les principaux interlocuteurs de différents profils au sein des comptes • Générer 80 % du pipeline en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en échangeant avec les prospects et les clients • Élaborer et tenir à jour des prévisions de ventes fiables, dans une marge de +/- 10 % par rapport à l’objectif • Présenter la valeur de la plateforme au moyen de présentations et de propositions commerciales personnalisées • Piloter les négociations, répondre aux objections, gérer les complexités organisationnelles et conclure de nouveaux accords commerciaux • Comprendre les besoins des comptes et aligner les solutions de Benchling sur les objectifs de l’entreprise • Collaborer avec les équipes marketing, produit, Customer Success et Channel • Se tenir informé des tendances du secteur, des concurrents et des technologies émergentes • Piloter les processus commerciaux à l’aide des méthodes Pipeline Generation, 3 Why’s, Champion Building, MEDDICC et Command of the Message • Garantir l’intégrité des comptes et l’exactitude des données relatives aux opportunités dans Salesforce

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en tant que Responsable commercial(e) grands comptes (Account Executive), de préférence dans un environnement de gestion des données, de workflow SaaS ou axé sur les technologies, avec une expérience de vente auprès de différents interlocuteurs des équipes IT et opérationnelles • Capacité démontrée à générer un pipeline et à gérer des cycles de vente complexes • Solides compétences en prévision des ventes, avec des résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs • Expérience avérée dans la vente de produits ou de solutions ne relevant pas de budgets préétablis, dans l’élaboration d’argumentaires commerciaux convaincants et dans l’influence des décisions d’achat • Expérience auprès de décideurs techniques, de décideurs métiers et de membres de comités de direction (CxO) • Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles • Autonomie et forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative au sein d’une équipe • La connaissance de la méthodologie de vente MEDDICC constitue un atout, sans être indispensable • La connaissance du secteur des sciences de la vie, notamment des fonctions R&D et/ou IT, est souhaitée, sans être indispensable • Diplôme de niveau licence ou master ; une spécialisation en sciences de la vie constitue un atout, sans être indispensable

🏖️ Avantages

• Exercice ou échange portant sur l’IA dans le cadre du processus d’entretien • Politique d’égalité des chances en matière d’emploi • Environnement de travail inclusif favorisant la diversité des identités, des parcours et des expériences