Responsable commercial grands comptes – EMEA

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 46 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 50 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Abacum

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

🤝 B2B

💸 Finance

💳 Fintech

B2B • Finance • Fintech

Abacum est une plateforme de planification et d'analyse financière qui permet aux équipes financières de stimuler la performance de l'entreprise grâce à des processus de budgétisation, de prévision et de reporting percutants. En se concentrant sur l'aide aux DAF et aux équipes financières pour prendre des décisions basées sur les données de manière efficace, Abacum propose des outils pour la planification collaborative, l'analyse de scénarios et des aperçus en temps réel de la performance financière. En s'intégrant parfaitement avec les systèmes existants, Abacum aide les organisations à gagner du temps et améliorer leurs processus de prise de décision financière.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente pour un portefeuille défini de grands comptes, du premier rendez-vous à la signature du contrat • Constituer et développer un pipeline grâce à une prospection ciblée, à des événements et à la vente conjointe avec des éditeurs ERP et des partenaires d’intégration • Vendre aux directeurs financiers, vice-présidents Finance et responsables FP&A, tout en impliquant les équipes IT, achats, sécurité et juridique • Piloter des processus d’évaluation complexes : découverte, élaboration de business cases, proofs of concept et remplacement de solutions concurrentes • Établir des prévisions commerciales rigoureuses et maintenir un pipeline CRM fiable et à jour • Collaborer avec les équipes Solutions Engineering, Produit et la direction afin de structurer les opportunités • Faire remonter les retours du marché pour contribuer à la roadmap produit • Gérer un territoire défini de grands comptes et d’entreprises du segment upper mid-market en EMEA • Démontrer aux clients la valeur d’une meilleure base pour la planification et remporter des contrats face aux outils historiques ou aux tableurs

🎯 Exigences

• Au moins 6 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS avec objectifs, dont au moins 3 ans dans la conclusion de contrats avec de grands comptes • Expérience dans la vente de solutions EPM, FP&A, de planification ou d’autres logiciels destinés aux directions financières (finance, ERP, gestion des dépenses ou plateformes de données) • Expérience avérée dans la conclusion de contrats générant un ARR à six chiffres, avec des cycles de vente de 3 à 6 mois, et dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs • À l’aise pour piloter des ventes impliquant plusieurs parties prenantes des équipes Finance, IT, achats et sécurité • Expérience dans le remplacement d’une solution en place, qu’il s’agisse d’un système historique ou d’un processus basé sur des tableurs • Approche conseil et orientée valeur ; capacité à construire un business case dans le langage d’un directeur financier • Forte volonté de développer son propre pipeline par la prospection commerciale • Excellentes capacités de communication écrite et orale, notamment pour animer des démonstrations auprès de décideurs seniors • Résider en zone EMEA et être en mesure de se déplacer chez les clients et lors d’événements • Atout : expérience des écosystèmes ERP ou des partenaires d’intégration, notamment NetSuite, Sage Intacct ou Microsoft Dynamics • Atout : expérience en finance ou aisance pour échanger avec les équipes FP&A sur les modèles, les facteurs clés et les écarts • Atout : maîtrise de méthodes de vente structurées telles que MEDDPICC ou Command of the Message • Atout : expérience comme premier commercial dans une entreprise en phase de croissance et participation à la création d’un playbook grands comptes

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive, commissions déplafonnées et actions • Télétravail en EMEA, avec des bureaux à New York, Toronto et Barcelone • Accès direct à la direction et réelle influence sur notre approche de vente auprès des grands comptes • Rémunération globale compétitive, incluant un package d’actions • Politique de congés compétitive • Assurance santé • Budget de formation et de développement professionnel • Accès à Meditopia, plateforme dédiée au bien-être • Cours de langues (anglais / espagnol)

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