Responsable grands comptes

🔥 il y a 18 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BreakmarkHR

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1 - 10 employés

Fondée en 2025

💼 Conseil

🎯 Recrutement

📋 Conformité

Consulting • Recruitment • Compliance

BreakmarkHR est un cabinet de conseil stratégique en ressources humaines et un fournisseur mondial de services de main-d'œuvre qui aide les startups à forte croissance et les scale-ups à construire une infrastructure humaine, de la première embauche à l'expansion internationale. Ils proposent des conseils fractionnés de directeur des ressources humaines (CHRO), l'acquisition de talents et l'externalisation du recrutement, les opérations RH, la conformité et les services de politique RH, ainsi que des solutions d'Employer of Record (EOR) et de Contractor of Record (COR) pour embaucher et engager des travailleurs à travers les juridictions sans entités locales. BreakmarkHR se concentre sur la rapidité des startups, une expertise RH de niveau supérieur et une embauche et une contractualisation mondiales conformes aux lois.

Description

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires pour la région attribuée • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification SQL à la conclusion, notamment la découverte des besoins, les démonstrations, les propositions commerciales, les revues de sécurité et la négociation commerciale • Mener une analyse approfondie des besoins auprès des interlocuteurs des équipes logistique, achats, supply chain et opérations • Présenter des démonstrations produit et des business cases adaptés, axés sur un ROI mesurable et l’impact opérationnel • Gérer des comités d’achat complexes et des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes • Collaborer avec les BDR sur la stratégie de comptes, les événements et les initiatives outbound dans la région • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Onboarding et Operations afin de garantir un passage de relais fluide et une création de valeur rapide • Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et de la qualité des données CRM dans HubSpot • Représenter Nauta lors des rendez-vous clients, des événements sectoriels et des initiatives régionales • Transmettre des retours structurés aux équipes Marketing, Product et à la Direction afin d’éclairer la stratégie go-to-market et son exécution régionale

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience dans la vente de solutions B2B SaaS, idéalement auprès d’entreprises mid-market ou de grands comptes • Adopter une approche AI-first et l’appliquer à l’ensemble de votre activité • Démontrer une solide capacité à piloter des cycles de vente complexes et consultatifs • Posséder une forte culture business et savoir traduire des solutions techniques en bénéfices concrets et en ROI clairement établis • Être à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau dans les domaines des opérations, de la supply chain et de la direction • Avoir l’expérience de la gestion d’objectifs commerciaux régionaux et de portefeuilles de comptes par territoire • Maîtriser HubSpot ou des outils CRM similaires • Faire preuve d’autonomie et être à l’aise dans un environnement early-stage en forte croissance • Expérience dans la vente de logiciels liés à la logistique, au commerce international, à la supply chain ou aux ERP • Connaissance des surestaries, des connaissements (BL), de la consolidation des bons de commande (PO) ou de la planification des stocks • Expérience de la vente sur plusieurs zones géographiques ou marchés internationaux