Responsable grands comptes stratégiques (pays nordiques)

🕒 il y a 27 jours

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Benchling

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2012

🏥 Santé

💼 Conseil

📣 Marketing

💰 €100 000 000 Series F en 2021-11

Healthcare • Consulting • Marketing

Benchling est une entreprise spécialisée dans la fourniture d'une plateforme collaborative basée sur le cloud pour la numérisation des laboratoires et l'automatisation des flux de travail de recherche et développement, en particulier dans les domaines de la biotechnologie et des sciences de la vie. Ils améliorent la productivité et l'efficacité en utilisant des outils d'IA pour planifier, enregistrer et partager des expériences, ainsi qu'automatiser les tâches répétitives. La plateforme de Benchling permet la modélisation et le suivi des données scientifiques dans divers domaines tels que les biomolécules, les petites molécules, les lignées cellulaires et les réactifs, offrant un modèle de données unifié pour alimenter la science computationnelle. Avec un accent sur la science de pointe, y compris la thérapie génique et cellulaire, les anticorps et les thérapies à ARN, Benchling soutient les équipes scientifiques de la découverte au développement des procédés. Leur plateforme est largement utilisée par des universitaires innovants et un nombre important des plus grandes entreprises biopharmaceutiques.

Description

• Développer de nouvelles activités commerciales sur le territoire attribué • Établir et entretenir des relations avec les principaux interlocuteurs de différents profils au sein des comptes • Générer 80 % du pipeline en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en échangeant avec les prospects et les clients • Élaborer et tenir à jour des prévisions de ventes fiables, dans une marge de +/- 10 % par rapport à l’objectif • Présenter la valeur de la plateforme au moyen de présentations et de propositions commerciales personnalisées • Piloter les négociations, répondre aux objections, gérer les complexités organisationnelles et conclure de nouveaux accords commerciaux • Comprendre les besoins des comptes et aligner les solutions de Benchling sur les objectifs de l’entreprise • Collaborer avec les équipes marketing, produit, Customer Success et Channel • Se tenir informé des tendances du secteur, des concurrents et des technologies émergentes • Piloter les processus commerciaux à l’aide des méthodes Pipeline Generation, 3 Why’s, Champion Building, MEDDICC et Command of the Message • Garantir l’intégrité des comptes et l’exactitude des données relatives aux opportunités dans Salesforce

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en tant que Responsable commercial(e) grands comptes (Account Executive), de préférence dans un environnement de gestion des données, de workflow SaaS ou axé sur les technologies, avec une expérience de vente auprès de différents interlocuteurs des équipes IT et opérationnelles • Capacité démontrée à générer un pipeline et à gérer des cycles de vente complexes • Solides compétences en prévision des ventes, avec des résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs • Expérience avérée dans la vente de produits ou de solutions ne relevant pas de budgets préétablis, dans l’élaboration d’argumentaires commerciaux convaincants et dans l’influence des décisions d’achat • Expérience auprès de décideurs techniques, de décideurs métiers et de membres de comités de direction (CxO) • Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles • Autonomie et forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative au sein d’une équipe • La connaissance de la méthodologie de vente MEDDICC constitue un atout, sans être indispensable • La connaissance du secteur des sciences de la vie, notamment des fonctions R&D et/ou IT, est souhaitée, sans être indispensable • Diplôme de niveau licence ou master ; une spécialisation en sciences de la vie constitue un atout, sans être indispensable

🏖️ Avantages

• Exercice ou échange portant sur l’IA dans le cadre du processus d’entretien • Politique d’égalité des chances en matière d’emploi • Environnement de travail inclusif favorisant la diversité des identités, des parcours et des expériences

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV