Responsable commercial grands comptes

🔥 il y a 15 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenon

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

📣 Marketing

☁️ SaaS

🤝 B2B

Marketing • SaaS • B2B

Tenon est une plateforme d'automatisation du marketing basée sur ServiceNow qui se concentre sur l'amélioration de la collaboration et de l'efficacité au sein des équipes marketing. Elle offre des outils pour la gestion de projet, la collaboration d'équipe et l'automatisation du marketing, permettant aux organisations de rationaliser leurs processus marketing, de créer des campagnes ciblées et d'obtenir des insights sur leurs performances marketing. En unifiant diverses fonctions marketing, Tenon aide les équipes à stimuler l'engagement et à optimiser leurs efforts marketing.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial pour Tenon en Europe et plus largement sur la région EMEA • Générer un pipeline grâce à la prospection directe, à la vente conjointe avec ServiceNow, aux relations avec les partenaires, aux recommandations de clients et aux opportunités entrantes • Développer des relations avec des cadres dirigeants dans les domaines du marketing, de l’expérience client, du digital, des ventes et de l’informatique • Piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes, de la phase de découverte initiale à l’évaluation, à la négociation commerciale et à la conclusion • Relier les fonctionnalités de Tenon à des résultats commerciaux mesurables pour les clients • Collaborer avec les responsables commerciaux ServiceNow, les consultants solutions, les équipes produit et les directions régionales sur les opportunités communes • Coordonner les équipes commerciales, de conseil en solutions, produit, déploiement et direction tout au long du processus de vente • Assurer le suivi des opportunités, la visibilité sur le pipeline et les prévisions de chiffre d’affaires • Partager les retours des clients, des partenaires et du marché afin de contribuer à la stratégie go-to-market de Tenon pour la région EMEA • Représenter Tenon lors de rendez-vous clients, d’événements partenaires, de présentations aux dirigeants et d’événements sectoriels • Atteindre ou dépasser les objectifs de conquête de nouveaux clients et de chiffre d’affaires récurrent annuel

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B, dont une expérience significative auprès de grandes entreprises • Expérience avérée dans la création de pipeline, la gestion de processus de vente complexes et l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs commerciaux • Expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, de technologies marketing, de CRM, de solutions d’expérience client, de workflow ou de plateformes similaires • Capacité à établir des relations de confiance avec des cadres dirigeants des métiers et de la technologie • Expérience du travail au sein d’écosystèmes de partenaires ou de plateformes ; une expérience de ServiceNow est fortement souhaitée • Solides compétences en planification de territoire, qualification, négociation, prévisions commerciales et communication avec des cadres dirigeants • Volonté de prospecter et de créer directement des opportunités, et pas seulement de gérer un pipeline existant • Capacité à travailler efficacement dans différents pays, environnements culturels et fuseaux horaires • Maîtrise de l’anglais ; la maîtrise d’une autre langue européenne est fortement souhaitée • Esprit entrepreneurial et volonté de contribuer au développement de la région à partir de zéro • Capacité et volonté de se déplacer régulièrement en Europe et ponctuellement aux États-Unis

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l’égalité des chances • Environnement de travail valorisant la diversité

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