Directeur général / Directrice générale

🔥 il y a 3 minutes

🌐 Allemagne, Suisse, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Aspire Software s'engage à nourrir, améliorer et développer les entreprises en investissant dans leurs ressources, connaissances et meilleures pratiques. Ils mettent l'accent sur l'autonomisation des leaders d'entreprise et l'encouragement de l'innovation grâce à une prise de décision décentralisée, visant à créer un environnement collaboratif et adaptable. Aspire Software sert une variété d'industries, offrant un soutien dans les fusions et acquisitions, l'expansion internationale et l'intelligence économique, tout en privilégiant les relations à long terme avec les clients et la croissance des employés.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre le plan stratégique de l’entreprise dans les domaines des ventes et du marketing, de la R&D, du service client, des services professionnels et des ressources humaines • Identifier, définir et exécuter les stratégies nécessaires pour atteindre les plans de croissance et les objectifs opérationnels • Améliorer l’excellence opérationnelle et assumer l’entière responsabilité des résultats de l’entreprise • Piloter les objectifs financiers et non financiers à long terme, annuels et trimestriels • Définir et communiquer les objectifs, les stratégies de croissance, les plans de génération de chiffre d’affaires, les objectifs de rentabilité et les principes directeurs de la relation client • Gérer les opérations quotidiennes, notamment la performance commerciale, la gestion des opportunités, les prévisions, la capacité de R&D et le support client • Participer aux événements promotionnels, notamment aux salons professionnels et aux tables rondes • Accélérer la croissance du chiffre d’affaires grâce à de nouvelles opportunités, au cross-selling, à l’upselling et à l’expansion vers des marchés adjacents • Développer les opérations commerciales et l’infrastructure nécessaires à une montée en charge efficace et à une application rigoureuse des processus • Maintenir des programmes de veille concurrentielle et produire des rapports sur les tendances du secteur • Améliorer l’utilisation de Salesforce et des outils internes pour les prévisions, les objectifs ainsi que les analyses destinées à la direction et au conseil d’administration • Créer les KPI commerciaux, les tableaux de bord de performance et les processus de reporting, notamment sur les tendances du CAC, de la LTV, du NRR et du MRR • Définir les quotas commerciaux, les budgets, les plans de rémunération et l’optimisation des prix • Gérer les relations stratégiques avec les grands comptes • Mettre en œuvre les programmes de customer success et de support client ; organiser les formations et suivre les indicateurs de satisfaction et de réussite client • Définir et adapter les roadmaps produits ; arbitrer les investissements en R&D et les efforts de maintenance • Suivre la priorisation et l’exécution des tâches de R&D par le Product Manager ; accompagner sa montée en compétences • Suivre la rentabilité, le taux d’utilisation, les OPEX, la marge contributive et le NRR des services professionnels • Examiner avec la direction les résultats de chiffre d’affaires, les prévisions, les coûts et les politiques des différents services • Piloter la performance en matière de P&L, de ROI, d’EBITDA, de Rule of 40, d’ARR et d’IRR • Collaborer avec les RH sur la fidélisation et le développement des talents, la conformité locale en matière d’emploi et la culture d’entreprise • Participer aux opérations de M&A et superviser l’intégration post-acquisition ainsi que la transformation opérationnelle

🎯 Exigences

• Expérience avérée à des postes de direction au sein du secteur des logiciels ou des technologies • Solides compétences dans l’élaboration et l’exécution de plans stratégiques couvrant plusieurs fonctions • Réussite démontrée dans l’accélération de la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion sur de nouveaux marchés • Approche opérationnelle et concrète de la gestion quotidienne et de l’amélioration de l’excellence opérationnelle • Expérience avérée dans la conduite d’initiatives de conduite du changement — capacité à accompagner les équipes lors de restructurations, de refontes de processus ou de l’adoption de nouvelles méthodes de travail, avec clarté et adhésion • Compréhension pratique de l’IA et de ses applications aux produits logiciels et aux opérations internes, avec la capacité de traduire les technologies émergentes en valeur concrète pour l’entreprise et d’en favoriser l’adoption à l’échelle de l’organisation • Leadership exceptionnel, avec la capacité d’inspirer et de manager des équipes transverses pendant des périodes de transformation • Orientation résultats, avec un souci constant de l’atteinte des objectifs et de l’amélioration continue • Engagement fort en faveur de la réussite et de la satisfaction des clients • Excellentes aptitudes en communication et relations interpersonnelles pour convaincre les parties prenantes et obtenir leur soutien au changement à tous les niveaux • Esprit innovant, proactif et adaptable, avec une approche collaborative • Maîtrise professionnelle complète de l’anglais (obligatoire) • Autorisation légale de travailler en Allemagne, en Suisse, en Autriche ou en France