Head of Enterprise Solution Consulting, EMEA

🕒 il y a 18 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Benchling

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €100 000 000 Series F - Benchling en 2021-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Benchling est une plateforme de R&D scientifique basée sur le cloud qui aide les équipes des sciences de la vie à numériser les laboratoires, planifier et enregistrer des expériences, et automatiser les flux de travail. Elle fournit des cahiers de laboratoire électroniques (ELN), des capacités similaires à celles d'un LIMS, des modèles de données pour les biomolécules, des intégrations avec des instruments et des logiciels, des API pour développeurs, ainsi que des outils et des analyses alimentés par l'IA pour accélérer la découverte, le développement préclinique et le développement de procédés dans les domaines de la biotechnologie, de la biopharmacie, de l'agritech et de la biotechnologie industrielle. Benchling propose également des services tels que l'implémentation, la formation et la réussite client pour aider les organisations à développer une R&D sécurisée et collaborative.

Description

• Own the technical, solution, and competitive strategy across Benchling's Enterprise Solution Consulting R&D organization in EMEA • Directly manage Enterprise Solution Consultants - R&D as individual contributors • Drive revenue by setting and enforcing engagement quality standards across Strategic, SMB, and Enterprise segments • Align engagements with customer needs, demonstrate value, and secure technical wins • Set the technical sales process standard, including pipeline generation, 3 Why's development, champion building, MEDDICC, and Proof of Value planning and execution • Ensure consistent application of sales standards across segments • Audit engagement quality for Enterprise individual contributors • Guide Proof of Value plans and solutioning using deal strategy and close plan expertise • Monitor deal activity across the organization and reallocate resources to support successful customer engagements • Develop direct reports' sales acumen, presentation and demo effectiveness, product knowledge, and champion-building relationships • Recruit and retain a high-performance team • Run hiring processes, career discussions, individual development plans, and goal-setting for direct reports • Own cultural engagement across the Enterprise SC-RD organization • Build champions in Enterprise accounts and maintain relationships with Executive Buyers and key stakeholders on large or complex deals

🎯 Exigences

• 2+ years of experience managing presales software (SaaS) solution consulting teams • Proven track record working with life science companies • Comfort with biotech R&D processes and scientific concepts • Ability to interface confidently with and build trust with VP and C-Level scientific and research leaders in fast-growing biotech organizations • Deep knowledge of scientific software solutions and their applications within a scientific environment • Experience leading high-velocity sales cycles involving innovative scientific R&D models, large growth potential, and complex underlying needs • Experience as an individual contributor in presales, owning the technical sale • Proven success selling to large global accounts • Recent experience in a leadership role • Undergraduate degree and/or advanced degrees in Biology, Molecular Biology, Genetics, Biotechnology, Bioengineering, or a similar life science field • Willingness to travel to customer sites 25–30% • Familiarity with MEDDIC sales methodology is a plus but not required

🏖️ Avantages

• AI-focused exercise or discussion as part of the interview process to understand how candidates use AI • Equal opportunity employment practices