Responsable grands comptes IA et Analytics – MEA

🔥 il y a 19 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EDB

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 Venture Round en 2019-10

Software • Enterprise • B2B

EDB est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions logicielles avancées et de services pour la gestion de bases de données. Elle se spécialise dans PostgreSQL, un système de gestion de bases de données open-source, et aide les organisations à déployer, gérer et évoluer leur infrastructure de données de manière efficace et sécurisée. EDB offre des outils et un support pour l'optimisation des bases de données, la migration et l'amélioration des performances, ce qui en fait un partenaire précieux pour les entreprises cherchant à maximiser leurs capacités en matière de données.

Description

• Collaborer directement avec les Account Executives afin d’accélérer le chiffre d’affaires lié à la plateforme et aux solutions Analytics • Mener des ventes conjointes avec les responsables de comptes et de territoires sur les opportunités en cours • Apporter une expertise spécialisée pour faire progresser et conclure des opportunités complexes liées à la plateforme et aux solutions Analytics • Concevoir et mettre en œuvre des campagnes commerciales ciblées au sein des comptes existants • Identifier de nouvelles opportunités dans le domaine de l’Analytics et développer la présence auprès des comptes • Être le principal référent métier de l’organisation commerciale • Fournir aux Account Executives et à l’ensemble des équipes terrain les messages commerciaux liés à l’Analytics, le positionnement concurrentiel et les propositions de valeur • Collaborer avec les responsables de comptes afin d’intégrer les solutions Analytics aux plans de comptes et aux stratégies territoriales

🎯 Exigences

• Expérience avérée du dépassement des objectifs commerciaux dans la vente de technologies aux entreprises • Expérience de la vente de solutions d’Analytics, d’IA, de plateformes de données, de cloud, de bases de données ou de technologies d’entreprise connexes • Solides compétences en vente consultative et fondée sur la valeur • Capacité à appliquer le framework MEDDIC pour conclure des ventes complexes auprès de grandes entreprises • Capacité démontrée à générer un pipeline commercial plutôt qu’à dépendre uniquement des opportunités entrantes • Expérience de la vente de solutions complexes à des clients grands comptes • Très bonne compréhension de l’Analytics, de l’IA, des plateformes de données, de la modernisation des données ou de technologies connexes • Capacité à dialoguer de manière crédible avec des dirigeants confirmés des fonctions technologiques et métier • Excellentes compétences en découverte, qualification, négociation, prévision des ventes et closing • Capacité à intervenir efficacement en support transversal auprès de plusieurs Account Executives et comptes • Solides aptitudes à la collaboration et capacité à influencer sans être directement responsable de la relation globale avec le compte • Fort sens des responsabilités commerciales, réactivité et exigence de résultats

🏖️ Avantages

• Accès à CuraLinc pour bénéficier de conseils et de bonnes pratiques en matière de santé et de bien-être • Vendredis dédiés au bien-être jusqu’en décembre 2026 • Avantages spécifiques à la région (informations disponibles sur le site Carrières ou auprès de l’équipe Talent Acquisition) • Employeur garantissant l’égalité des chances et un environnement de travail inclusif

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