Responsable commercial(e) – Europe (Automobile et constructeurs)

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 20 jours

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💼 Conseil

🎯 Recrutement

Consulting • Recruitment

Black Pearl Consult est un cabinet de conseil en ressources humaines et un spécialiste du recrutement de premier plan, avec environ 10 ans d'expérience dans le partenariat avec des effectifs. Ils fournissent des services de conseil en ressources humaines sur mesure, des recrutements spécialisés et des solutions pour les effectifs, y compris des projets entièrement gérés, la mise à niveau des compétences, un portail pour les chercheurs d'emploi, du team-building et des services aux entreprises. L'entreprise se positionne comme une extension des équipes de ses clients pour gérer ou soutenir les processus de recrutement et fournir des stratégies de talents adaptées. Black Pearl compte parmi ses bureaux Abou Dhabi (Émirats Arabes Unis), Auckland (Nouvelle-Zélande) et Manille (Philippines) et sert des clients d'entreprise à travers divers secteurs.

Description

• Constituer et gérer un portefeuille européen de prospects et d’opportunités auprès des constructeurs automobiles, conformément aux priorités approuvées par les Émirats arabes unis • Identifier les constructeurs pertinents, les décideurs, les parties prenantes de la chaîne d’approvisionnement, les applications produits, les exigences techniques et les opportunités d’entrée sur le marché • Effectuer les prises de contact approuvées, qualifier les besoins des constructeurs, coordonner le suivi technique et commercial et tenir à jour des dossiers CRM précis • Présenter les offres approuvées de l’entreprise et coordonner les réunions avec les constructeurs, les démonstrations, les visites de sites, les salons professionnels et les activités de networking • Promouvoir la gamme approuvée d’accessoires automobiles auprès des constructeurs, distributeurs, revendeurs, clients de l’aftermarket et autres partenaires commerciaux potentiels en Europe • Développer des relations avec les interlocuteurs des services achats, ingénierie, technique, qualité et commerce des constructeurs, ainsi qu’avec les distributeurs et partenaires de distribution • Accompagner les appels d’offres, propositions, devis, consultations, enregistrements fournisseurs, processus de qualification et diligences raisonnables, en utilisant les contenus et tarifs approuvés • Coordonner avec les équipes internes les demandes relatives aux spécifications produits, échantillons, essais, certifications, documentation technique et informations de livraison • Adapter les communications approuvées aux cultures d’affaires européennes tout en respectant le RGPD et les exigences applicables en matière de marketing direct • Rendre compte de l’avancement du portefeuille de constructeurs, des calendriers projets, de l’activité concurrentielle, des retours clients et de la demande prévisionnelle • Soumettre les questions de tarification, remises, négociations, contrats, conditions de crédit, exclusivité, commissions, engagements produits et décisions finales à la direction basée aux Émirats arabes unis • Tenir des dossiers clairs, prêts à être audités, concernant les activités, approbations et escalades • Respecter les politiques de l’entreprise, les processus approuvés et les instructions de la direction basée aux Émirats arabes unis • Signaler toute préoccupation importante de nature commerciale, juridique, réglementaire, liée aux sanctions, au contrôle des exportations ou à l’éthique • Conserver les éléments attestant de la supervision, des approbations et de la prise de décision aux Émirats arabes unis à des fins de gouvernance et de substance économique

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en commerce, vente, marketing, ingénierie, commerce international ou dans un domaine connexe • 3 à 6 ans d’expérience pertinente en vente B2B ou en business development, idéalement auprès de constructeurs automobiles européens, dans les accessoires automobiles, les produits aftermarket ou des secteurs automobiles connexes • Bonne compréhension des cycles de vente auprès des constructeurs, des achats, des appels d’offres, de la qualification fournisseurs, des spécifications techniques, des essais, des certifications et des exigences de la chaîne d’approvisionnement • Solides compétences en prospection, qualification des leads, gestion CRM, reporting, appels d’offres et coordination de comptes • Connaissance opérationnelle du RGPD et sensibilisation aux exigences en matière de lutte contre la corruption, de sanctions, de contrôle des exportations et d’éthique • Excellentes compétences en anglais et en communication interculturelle • La maîtrise d’une autre langue européenne et un réseau établi auprès de constructeurs constituent des atouts • Disponibilité et aptitude à se déplacer en Europe et à travailler sur les fuseaux horaires européens et des Émirats arabes unis • Capacité à suivre les procédures d’approbation des Émirats arabes unis et à faire remonter de manière appropriée les sujets techniques et commerciaux importants • Disponibilité pour travailler à distance et se déplacer sur les sites des constructeurs si nécessaire

🏖️ Avantages

• Organisation du travail à distance • Déplacements en Europe • Possibilité de participer à des réunions avec des constructeurs, des démonstrations, des visites de sites, des salons professionnels et des activités de networking

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