Responsable grands comptes stratégiques (France)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 8 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bloomreach

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

✈️ Tourisme

💰 €30 000 000 Debt Financing en 2022-10

Consulting • Marketing • Travel

Bloomreach est un leader dans les solutions de personnalisation pour le e-commerce, fournissant des plateformes qui intègrent en temps réel les données clients et produits grâce à l'IA. L'entreprise propose des services d'automatisation marketing, de découverte de produits et une plateforme de données unifiée spécialement conçue pour les applications commerciales. Cela permet aux entreprises de personnaliser les efforts marketing sur plusieurs canaux tels que l'email, le SMS et le web, d'optimiser la recherche et le marchandisage e-commerce, et de gérer les données clients et produits pour des analyses avancées et une personnalisation omnicanal. Les solutions de Bloomreach s'adressent à divers secteurs, notamment le commerce de détail, le voyage, l'hôtellerie, et plus encore, afin d'améliorer la rentabilité et la fidélisation des clients.

Description

• Piloter les ventes de new business dans des environnements impliquant de nombreuses parties prenantes et gérer des cycles de vente complexes de bout en bout • Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification jusqu’à la tarification, la négociation et la conclusion • Générer de nouveaux revenus sur le marché français • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ciblées et transrégionales afin de prospecter des interlocuteurs C-level clés, de conquérir de nouveaux logos clients et d’accélérer la croissance du chiffre d’affaires • Diriger une équipe virtuelle transverse afin de déployer des stratégies go-to-market, notamment sur de nouveaux marchés ou des marchés encore peu développés • Transmettre les contrats conclus à l’équipe Account Management afin d’assurer une expérience client fluide • Qualifier les leads en identifiant leurs problématiques et en faisant correspondre les personas avec l’Ideal Customer Profile de Bloomreach • Utiliser les méthodologies Value-Based Selling, MEDDPICC ou Challenger Sales • Maintenir un pipeline commercial équivalant à trois fois l’objectif trimestriel grâce à la prospection et à l’engagement d’interlocuteurs C-level • Collaborer avec les équipes CEA, les partenaires de distribution, le marketing, l’enablement, les équipes produit et Customer Success • Réaliser des analyses des besoins métier et préparer les briefs clients, les démonstrations et les propositions commerciales • Mettre en avant la valeur ajoutée de Bloomreach par rapport à ses concurrents et influencer les shortlists fournisseurs • Comprendre et influencer le processus d’appel d’offres (RFP) • Gérer les données du CRM, le reporting, les prévisions commerciales et la qualité des données • Développer et entretenir des relations durables avec les décideurs et les influenceurs • Fournir des informations sur les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les retours clients • Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de chiffre d’affaires liés au new business • Accompagner ou être le buddy d’autres régions, équipes et collaborateurs juniors • Suivre les consignes du manager et effectuer toute autre mission nécessaire

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en ventes B2B avec objectifs commerciaux, dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS • Excellente connaissance des technologies MarTech, du CRM, du Marketing Automation, des CMS, du Search et du Merchandising, ou des solutions data • Expérience démontrée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, dans un poste de Sales Manager ou équivalent • Présence bien établie sur les marchés locaux et réseau professionnel pertinent • Capacité à négocier et à conclure des affaires dans un environnement d’équipe très collaboratif • Sens du détail, aptitude à créer des relations de confiance et forte orientation client • Capacité à s’adapter à de nouveaux environnements et à faire preuve d’initiative • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, notamment en matière de présentation • Excellentes compétences en gestion du temps, attitude positive et passion pour la vente • Français langue maternelle requis

🏖️ Avantages

• Grande autonomie et relation de confiance, sans badgeuse, règles d’entreprise contraignantes ni longs circuits de validation • Horaires de travail flexibles • Modèle de travail « virtual-first », avec des Bloomreach Hubs sur trois continents • Événements d’entreprise • 5 jours de congé rémunérés pour faire du bénévolat • People Development Program avec des ateliers de développement personnel • Accompagnement par un coach en communication pour les communications professionnelles et les difficultés liées à la prise de décision • Leader Development Program avec feedback, coaching et points de suivi réguliers • Budget annuel de 1 500 $ consacré à la formation professionnelle : livres, cours, certifications, etc. • Programme d’aide aux salariés avec accès à des conseillers • Abonnement à une application de sommeil et de méditation Calm • Un jour de congé supplémentaire « DisConnect » par trimestre • Activités sportives, yoga et méditation • Congé parental étendu jusqu’à 26 semaines calendaires pour les Primary Caregivers • Attribution d’actions gratuites (RSU) ou de stock-options, selon le poste, le niveau d’expérience et le lieu de travail • Prime liée à la performance de l’entreprise • Prime de cooptation pouvant atteindre 3 000 $ • Récompenses et célébrations pour les anniversaires professionnels

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