Responsable grands comptes stratégiques

🔥 il y a 15 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zip

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip est une plateforme innovante pilotée par l'IA pour l'orchestration des achats, basée à San Francisco, CA. Elle se spécialise dans la simplification du processus d'approvisionnement en offrant des solutions telles que de la demande d'achat à l'approvisionnement et de l'approvisionnement au paiement, permettant aux organisations d'automatiser les demandes d'achat, de gérer les relations avec les fournisseurs et d'obtenir une meilleure visibilité des dépenses. La plateforme complète de Zip vise à améliorer l'efficacité et à réduire les coûts pour des entreprises de toutes tailles dans plusieurs secteurs, y compris les sciences de la vie, les services financiers et la technologie.

Description

• Développer l’implantation de Zip auprès de grands groupes internationaux réalisant plus de 7 milliards de dollars de chiffre d’affaires • Piloter l’intégralité du cycle de vente en échangeant avec des dirigeants de niveau C et des parties prenantes des achats, de la finance, de l’informatique, du juridique et des opérations • Prospecter activement et mobiliser son réseau afin de constituer un solide portefeuille d’opportunités • Agir en tant que conseiller stratégique sur les enjeux d’achats des grandes entreprises, d’efficacité opérationnelle et de maîtrise des coûts • Adopter une approche de vente par la valeur pour la plateforme d’achats de Zip et l’aligner sur les objectifs de transformation numérique des clients • Contribuer à faire évoluer la stratégie commerciale, les processus et la culture d’équipe de Zip en tant que l’un des premiers leaders commerciaux • Utiliser Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et Outreach pour optimiser la prospection et la gestion du pipeline

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS • Solide expérience dans la conclusion de contrats complexes auprès de grandes entreprises • Expérience de la vente auprès d’équipes achats, finance, juridique, informatique, opérations, supply chain ou production industrielle • Réussite avérée dans l’acquisition de nouveaux comptes auprès d’organisations de plus de 10 000 salariés • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes, de multiples parties prenantes, de processus d’achats et de la recherche d’un consensus au niveau de la direction • Esprit d’initiative et autonomie • Excellentes capacités de communication et d’organisation • Maîtrise de Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et Outreach • Être légalement autorisé à travailler en France

🏖️ Avantages

• Participation au capital de la start-up • Événements de team building et afterworks • Équipement Apple et budget pour l’aménagement du bureau à domicile • Environnement de travail diversifié et inclusif

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