Responsable des ventes – acquisition de nouveaux clients B2B

🔥 il y a 17 heures

🌐 Royaume-Uni, Espagne, +4 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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La vision de Busuu est d'inspirer le monde à apprendre ensemble. Nous sommes la plus grande communauté en ligne au monde pour l'apprentissage des langues, avec plus de 120 millions d'utilisateurs.

Description

• Piloter les signatures de nouveaux contrats de l’équipe, fixer les objectifs, suivre le rythme de réalisation et intervenir lorsque les performances s’écartent de la trajectoire prévue. • Accompagner le passage de la vente de cours de langues à la vente de résultats opérationnels et de compétences professionnelles. • Coacher l’équipe chaque semaine au moyen de revues d’opportunités, d’appels et de pipeline. • Appliquer MEDDPICC comme discipline de qualification opérationnelle sur l’ensemble des opportunités. • Animer les prévisions commerciales hebdomadaires et trimestrielles de l’équipe et fournir des engagements sincères, étayés par des faits. • Développer la génération de pipeline et aider les commerciaux à construire, avec le Marketing, des séquences d’outbound reproductibles par marché et par segment. • Aligner les BDM et les SDR régionaux sur l’exécution de la stratégie de comptes cibles. • Soutenir les opportunités stratégiques sur les sujets de tarification, d’achats, de juridique et de déblocage des opportunités en interne, tout en laissant au commercial la responsabilité de l’opportunité. • Recruter, faire évoluer et évaluer la performance de l’équipe ; définir les attentes et piloter les plans de développement individuels. • Construire avec le Directeur les playbooks liés aux marchés, aux segments et au profil du client idéal. • Diriger une équipe distribuée et à distance grâce à des 1:1 de qualité, un rythme d’équipe structuré, une communication écrite efficace et des déplacements réguliers. • Collaborer avec le Marketing, le Customer Success, le Strategic Account Management, les Revenue Operations, la Finance, le Produit et la Direction. • Garantir la fiabilité des données dans HubSpot, l’exactitude des prévisions et la pertinence des conditions commerciales. • Faire remonter les informations du marché au Produit et fournir à la Direction une vision étayée par des faits de la performance de l’équipe et du pipeline.

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS avec objectifs commerciaux, dont au moins 2 ans à la tête d’une équipe de commerciaux chargés de conclure de nouveaux contrats. • Expérience avérée de l’atteinte des objectifs par une équipe, avec des chiffres précis à l’appui, notamment la performance de l’équipe par rapport à l’objectif au cours de chacun des quatre derniers trimestres et les raisons de ces résultats. • Preuves de coaching de commerciaux ayant ensuite dépassé leurs objectifs. • Solide discipline en matière de prévisions et maîtrise d’une méthodologie de qualification (MEDDPICC, MEDDIC ou équivalent) ainsi que de méthodologies de vente (Challenger, Value Selling ou équivalent). • Expérience de la direction d’équipes à distance ou réparties sur plusieurs pays. • Crédibilité commerciale auprès de décideurs seniors, notamment des CHRO, des responsables L&D ou des directeurs généraux de division. • Approche data-driven et aisance avec les outils CRM tels que HubSpot ou Salesforce, ainsi qu’avec des outils comme Outreach. • Excellente intelligence émotionnelle et ego modéré ; capacité à comprendre les personnes, à formuler des retours directs et à les accepter. • Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral. • Disponibilité pour se déplacer en Europe selon les besoins. • Anglais et français, espagnol ou italien au niveau C2 minimum dans au moins une de ces langues supplémentaires. • Apprécié : expérience de vente auprès des fonctions RH, L&D, Talent ou People. • Apprécié : maîtrise d’une ou plusieurs autres langues européennes. • Apprécié : expérience de création ou de développement d’une présence commerciale sur un nouveau marché. • Apprécié : expérience dans l’EdTech, les technologies RH ou les plateformes de learning, idéalement dans le cadre d’un repositionnement ou du lancement d’une nouvelle catégorie.

🏖️ Avantages

• Une excellente complémentaire santé privée. • Des horaires flexibles et le télétravail pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. • Des congés maternité et paternité améliorés. • De nombreuses occasions de rester connecté en équipe, notamment des événements conviviaux ainsi que des événements trimestriels d’équipe et d’entreprise.

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