Head of Institutional Sales

🔥 il y a 18 heures

🌐 Royaume-Uni, Émirats arabes unis (EAU), +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇦🇪 Émirats arabes unis (EAU) – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pairs est le réseau privé où les entreprises en phase de croissance et les investisseurs privés construisent leur avenir. La plateforme met en relation des startups en phase de croissance avec des investisseurs privés et leur fournit des outils ainsi qu’un réseau sélectionné pour identifier des opportunités d’investissement, faciliter les mises en relation avec des investisseurs et mettre en avant les entreprises. Le site s’adresse aux investisseurs et aux entreprises de leur portefeuille, avec notamment des démonstrations, une newsroom et des pages dédiées aux investisseurs. Pairs a également annoncé publiquement certaines de ses opérations, comme son investissement dans la Series A d’Antaris.

Description

• Lead the sales team of six associates • Report directly to both founders • Run Monday kickoffs focused on priorities and targets • Hold weekly 1:1s with every associate • Provide live call coaching • Conduct Friday reviews of every win and loss • Track discovery calls, new investors onboarded, pitches, founder meetings, and referrals • Report sales metrics weekly to both founders • Convert investor interest into founder meetings • Diagnose reasons for failed conversions • Hire, onboard, and grow every associate • Maintain a high standard for every introduction sent by the team • Join senior-level calls when needed • Work closely with client success to keep each client’s raise moving • Match clients’ fundraising rounds with suitable investors through the sales team

🎯 Exigences

• 5+ years in sales or business development, including leading a team, ideally of five or more people • Demonstrated achievements and experience growing team members • Experience hiring, coaching, and dismissing team members when necessary • Experience selling to sophisticated buyers, including institutions, investors, or wealth and financial services clients • Experience working with family offices or VCs, whether selling to them, working alongside them, or raising from them • Understanding of how family offices and VCs make decisions • Ability to run a team using metrics and distinguish activity from progress • Experience using AI tooling and a clean CRM to handle administrative work • Ability to work a few hours overlapping with US Eastern time • Minimum of 10 investor meetings booked per week

🏖️ Avantages

• A base salary plus a direct share of the team’s commissions • No cap on the upside • Fully remote • A few hours of overlap with US Eastern time • A team that is already working • Direct line to both founders • A seat where the companies defining the future meet the capital that backs them

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