Responsable commercial(e) – conquête de nouveaux clients B2B

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 heures

🌐 Royaume-Uni, Espagne, +4 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chegg Inc. est une entreprise de développement de logiciels qui offre un soutien pédagogique individualisé aux étudiants poursuivant leur parcours éducatif. Disponible à la demande 24h/24 et 7j/7, la plateforme Chegg s'appuie sur plus d'une décennie d'analyses pédagogiques et propose un soutien académique alimenté par l'IA. Elle connecte les étudiants à un vaste réseau d'experts en la matière pour garantir un apprentissage de qualité et aide des millions d'étudiants à développer des compétences essentielles pour la réussite scolaire, personnelle et professionnelle.

Description

• Être responsable du chiffre d’affaires généré par les nouveaux clients et des objectifs de l’équipe. • Définir les objectifs, suivre le rythme d’atteinte et intervenir lorsque les performances s’écartent de la trajectoire prévue. • Piloter l’évolution vers la commercialisation de Busuu comme partenaire de performance, axé sur les résultats plutôt que sur les licences et les leçons. • Accompagner l’équipe chaque semaine au moyen de revues d’opportunités, d’analyses d’appels et d’inspections du pipeline. • Appliquer MEDDPICC comme méthode structurée de qualification des opportunités. • Animer les prévisions commerciales hebdomadaires et trimestrielles de l’équipe. • Développer le pipeline et aider les commerciaux à mettre en place des approches outbound reproductibles par marché et par segment. • Collaborer avec les SDR régionaux pour exécuter la stratégie de ciblage des comptes prioritaires. • Soutenir les opportunités stratégiques, notamment sur les sujets de tarification, d’achats, de juridique et de blocages internes, tout en laissant la responsabilité au commercial concerné. • Recruter, faire progresser et gérer la performance des membres de l’équipe. • Fixer les attentes, mettre en place des plans de développement individuels et traiter les problèmes de performance. • Construire avec le/la Directeur(trice) les playbooks dédiés aux marchés, aux segments et au profil du client idéal. • Piloter une équipe à distance grâce à des points individuels de qualité, un rythme d’équipe structuré et une communication écrite efficace. • Se déplacer régulièrement pour rencontrer l’équipe et les clients en personne. • Coordonner les actions avec le Marketing, le Customer Success, le Strategic Account Management, les Revenue Operations, la Finance, le Produit et la Direction. • Garantir la qualité des données dans HubSpot, l’exactitude des prévisions et la pertinence des conditions commerciales. • Fournir à la Direction une vision honnête et étayée par les faits des performances de l’équipe et du pipeline.

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS avec objectifs commerciaux, dont au moins 2 ans à la tête d’une équipe de commerciaux chargés de la conquête de nouveaux clients. • Expérience avérée de l’atteinte des objectifs par une équipe, avec des performances conformes aux objectifs au cours des quatre derniers trimestres. • Solides compétences en coaching, notamment en matière de recrutement ou de développement de commerciaux ayant ensuite dépassé leurs objectifs. • Rigueur en matière de prévisions commerciales et maîtrise de MEDDPICC, MEDDIC ou de méthodes de qualification similaires. • Expérience de méthodologies commerciales telles que Challenger, Value Selling ou équivalentes. • Expérience du management d’équipes à distance ou réparties dans plusieurs pays. • Crédibilité commerciale auprès de décideurs seniors, notamment des DRH, des responsables Learning & Development ou des directeurs généraux de division. • Approche data-driven et aisance avec les CRM tels que HubSpot ou Salesforce, ainsi qu’avec des outils comme Outreach. • Intelligence émotionnelle élevée et ego mesuré ; capacité à donner et à recevoir des retours directs. • Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral. • Disponibilité pour se déplacer en Europe selon les besoins. • Anglais et au moins une autre langue parmi le français, l’espagnol ou l’italien, au niveau C2. • Atout : expérience de la vente auprès des fonctions RH, Learning & Development, Talent ou People. • Atout : maîtrise d’autres langues européennes. • Atout : expérience de la création ou du développement d’une présence commerciale sur un nouveau marché. • Atout : expérience dans l’EdTech, les technologies RH ou les plateformes de formation, idéalement dans le cadre d’un repositionnement ou du lancement d’une nouvelle catégorie.

🏖️ Avantages

• Une excellente couverture d’assurance santé privée. • Des horaires flexibles et le télétravail afin de favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. • Un congé maternité et un congé paternité plus avantageux que les dispositions légales. • Des événements informels ainsi que des événements trimestriels d’équipe et d’entreprise.

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