Senior Sales Manager – Reinforcement Materials

🕒 il y a 17 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cabot Corporation

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🤝 B2B

🔬 Science

💰 €5 000 000 Grant - Cabot Corporation en 2024-04

Manufacturing • B2B • Science

Cabot Corporation est une entreprise mondiale de premier plan dans le domaine des produits chimiques spécialisés et des matériaux de performance, qui développe et fabrique des carbones renforçants, des additifs et des matériaux techniques pour les secteurs du transport, des infrastructures, de l'environnement et de la consommation. L'entreprise met l'accent sur la durabilité et la gestion responsable des produits, visant des émissions nettes nulles d'ici 2050 et fixant des objectifs de durabilité pour 2030. Elle propose des innovations techniques et une capacité de production mondiale via des acquisitions et une expansion de la production régionale.

Description

• Sell directly to customers, distributors, and significant domestic and regional accounts • Provide consultation on marketing strategy and direct technical services support to customers when technical staff are unavailable • Own and drive sales performance, revenue growth, and margin performance • Develop volume and revenue forecasts, sales plans, and strategies • Analyze customer and portfolio profitability and identify differentiation opportunities • Use Salesforce.com consistently for customer account planning and maintaining accurate forecasts • Conduct balance-of-power analyses and prepare market maps • Lead complex commercial negotiations, including pricing and contract discussions • Educate customers on new products and product enhancements, presenting product features and benefits • Identify, develop, and close new business opportunities and introduce new products and solutions • Act as a commercial partner and trusted advisor to customers • Coordinate regional resources to provide technical services support • Develop and implement marketing and sales strategies, plans, and programs • Gather customer needs and identify opportunities for increased sales • Provide leadership supporting strategic initiatives and corporate strategies • Manage customer relationships across DACH and CEE regions

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in business, Marketing, Engineering, or related field • Minimum of 7+ years of sales experience in the chemical industry • Full professional proficiency in English, written and spoken • Other languages from the area of responsibility are a strong plus • Strong understanding of relevant markets, applications, customers, and competitive landscape • Salesforce.com proficiency for customer account planning and accurate forecasting • Professional negotiation skills and techniques • Experience with complex commercial negotiations, pricing, and contract discussions • Ability to develop value propositions and deliver profitable growth • Ability to identify, develop, and close new business opportunities • Consultative customer and technical product-application support capability • Strong communication and presentation skills • Customer relationship management skills • Business profitability knowledge • Creative problem-solving and commercial decision-making skills

🏖️ Avantages

• Dynamic, flexible, values-driven, team environment • Personal development, peer support, and opportunities to grow skills • Flexible work environment and autonomy to manage your schedule • Direct and open feedback supporting professional success • Team-oriented, highly networked and motivated environment