Strategic Account Manager – Electrical Products

🕒 il y a 7 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Honeywell est une entreprise multinationale diversifiée spécialisée dans les technologies et la fabrication, fournissant des matériels, logiciels et services dans les secteurs aéronautique, industriel et commercial. Elle propose des systèmes aéronautiques et avioniques, des solutions d'automatisation pour bâtiments et industries, des solutions énergétiques et de durabilité, des outils de sécurité et de productivité, ainsi que des plateformes logicielles d'entreprise (comme Honeywell Forge) pour l'optimisation opérationnelle et la cybersécurité OT. Honeywell sert des clients dans les domaines de l'aéronautique, de la fabrication, des utilités, des soins de santé, de l'industrie pétrolière et gazière, de la distribution et de la logistique, en se concentrant sur la transformation numérique, l'automatisation et la transition énergétique.

Description

• Own and deliver revenue growth targets for assigned buying groups • Develop and execute individual growth account plans for each buying group • Identify opportunities to increase share of wallet and incremental sales • Ensure growth plans address both sell-in and sell-out • Establish and monitor success measures and implement corrective actions • Provide accurate forecasts and maintain visibility of opportunities, risks, and required actions • Build, maintain, and strengthen relationships with buying-group HQ decision-makers, influencers, and affiliate distributors • Understand each buying group's strategy, priorities, commercial model, membership structure, and decision-making processes • Position HON as a strategic long-term partner • Conduct business planning and performance reviews with customers and internal stakeholders • Create feedback loops from the field to buying-group HQ and HON stakeholders • Develop commercial initiatives for incremental purchases, product penetration, portfolio expansion, promotions, and other growth programs • Ensure commercial agreements, incentives, and investments have clear growth objectives and measurable outcomes • Coordinate internal HON stakeholders to develop compelling propositions • Translate centrally agreed initiatives into effective affiliate-level execution • Use sell-out data to support communication of initiatives and opportunities across buying-group organizations • Work with HON field sales to align teams on objectives, propositions, target opportunities, and required actions • Develop initiatives that increase product adoption and downstream demand • Identify gaps between central agreements and local adoption and take corrective action

🎯 Exigences

• Proven experience in channel sales, distribution, and strategic/key account management in a B2B environment • Demonstrable track record of delivering revenue growth through indirect sales channels • Strong understanding of distributor dynamics and the relationship between manufacturer sell-in, distributor inventory, local activation, and sell-out • Strong communication skills and experience managing complex, senior-level customer relationships and commercial discussions • Solid commercial acumen with the ability to identify opportunities and convert them into executable growth plans • Strong analytical skills and ability to use sales performance information to identify growth opportunities and corrective actions • Ability to operate autonomously at senior level while collaborating across sales, marketing, product, and other functions

🏖️ Avantages

• Competitive salary and performance-based incentives • Medical, Vision, Dental, and Mental Health benefits • Paid Vacation • Career Growth and Professional Development • Health insurance • Retirement savings plan • Employee assistance program • Opportunities for professional development and career advancement • Dynamic and inclusive work environment • Market-specific training and ongoing personal development • Experienced leaders supporting professional development

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