Partner Manager – Commercial

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $123 000 - $145 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Chainguard

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2021

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard est une entreprise spécialisée dans la création d’images de conteneur sécurisées afin de renforcer la sécurité logicielle et la conformité. Ses produits incluent des images de conteneur à faible, voire zéro, CVE, mises à jour quotidiennement pour respecter des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et les CIS Benchmarks. Chainguard se concentre sur la réduction des vulnérabilités, l’automatisation de la conformité et le support des workflows de développement, sans compromettre l’innovation ni la productivité. L’entreprise sert un large éventail d’industries, y compris des secteurs fortement réglementés, en fournissant des images durcies qui atténuent les risques de la chaîne d’approvisionnement logicielle et renforcent la sécurité des applications.

Description

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes for the Commercial segment across VARs and resellers. • Serve as the dedicated partner lead for the Commercial sales team, aligning partner strategy, targets, and priorities with the Commercial sales leader. • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with Commercial AEs. • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard solutions in security, cloud-native, and modernization offerings. • Accelerate deal velocity and win rates by ensuring partners are enabled, engaged early, and aligned to customer use cases. • Identify, recruit, and activate partners at scale. • Build scalable programs including enablement sessions, sales kits, deal registration motions, and partner campaigns. • Execute joint business plans with top partners and track progress through quarterly business reviews. • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene by managing partner opportunities in SFDC and related tools. • Collaborate with Commercial sales, solution engineering, marketing, and partner operations to scale partner success.

🎯 Exigences

• 3+ years of channel, partner, or software sales experience. • Experience working with and through VARs or resellers, ideally selling into mid-market or commercial customers. • Successful sales background, with a track record of carrying and hitting quota. • Startup or early-stage program experience strongly preferred. • Builder mindset: an entrepreneurial self-starter who can structure and break down ambiguous problems into executable steps. • Scales through programs and process, not hours, and is comfortable managing a broad partner portfolio. • Strong verbal and written communication, and comfortable presenting to partner sales and technical teams. • Ability to build rapport with partners, sellers, and cross-functional teams. • Strong technical aptitude, comfortable discussing containers, CI/CD, and software supply chain security. • Data and metric-driven, with strong organization and pipeline discipline.

🏖️ Avantages

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, usable all at once or throughout the child's first year.

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV