Spécialiste principal des ventes Citrix Flex

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 27 minutes

🌐 Royaume-Uni, France, +3 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail

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Cloud Software Group

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Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group est un fournisseur de solutions cloud de premier plan, né de la fusion de Citrix et TIBCO. Servant plus de 100 millions d'utilisateurs dans le monde entier, cette entreprise propose une suite de produits basés sur le cloud conçus pour faciliter le travail à distance dans divers secteurs. Cloud Software Group s'engage à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif, en mettant l'accent sur l'innovation et la croissance. L'entreprise cherche à habiliter son équipe à contribuer à l'avenir du travail en tirant parti d'expériences diverses et en prenant des risques calculés.

Description

• Agir en tant qu'expert principal pour les solutions Citrix Cloud (SaaS) tout au long du cycle de vente • Travailler avec les équipes comptes principales pour identifier, qualifier et conclure les opportunités • Présenter les solutions Flex, réaliser des démonstrations et animer des discussions sur la valeur métier • Soutenir la stratégie commerciale, le positionnement concurrentiel et la conception des solutions • Élaborer des scénarios par persona, fournir des recommandations tarifaires et orienter la prise de décision • Collaborer avec les account managers (gestionnaires de comptes) pour élaborer et exécuter les plans de territoire et de compte • Identifier les opportunités Citrix Flex et générer du pipeline via des tech plays ciblés et des engagements clients • Échanger avec les dirigeants clients, les responsables métiers et les parties prenantes techniques pour comprendre les besoins et aligner les solutions sur les résultats business • Travailler avec des intégrateurs systèmes mondiaux et les équipes comptes principales pour activer les sales motions • Coordonner avec les spécialistes technologiques Flex pour promouvoir les opportunités commerciales • Maintenir une expertise sur les capacités des solutions, le paysage concurrentiel et les tendances sectorielles • Accompagner les clients sur les aspects d'architecture des solutions en collaboration avec des intégrateurs systèmes mondiaux • Stimuler la croissance de l'ARR, l'expansion du pipeline, l'accélération des opportunités, l'identification et la gestion des Delta Flex, l'adoption produit et l'alignement des équipes comptes

🎯 Exigences

• Minimum 12 ans d'expérience dans la vente de technologies ou de solutions, de préférence dans un rôle en overlay ou de spécialiste • Solide compréhension du cloud, du networking, du DaaS, du SaaS, des plateformes de données ou du PaaS • Réussite avérée dans l'influence de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes • Excellentes compétences en communication, présentation et en développement de relations • Capacité à travailler de manière collaborative dans un environnement matriciel • Expérience de vente auprès de comptes entreprise souhaitée • Expérience préalable de vente de solutions Citrix et de collaboration avec des partenaires channel ou de l'écosystème souhaitée

🏖️ Avantages

• Télétravail / organisation en home office • Engagement en faveur de l'égalité des chances à l'embauche • Aménagements raisonnables lors du processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap