Director – Sales, TMT

🕒 il y a 1 mois

🐊 Florida, Kentucky, +1 états de plus – Distant

🐊 Florida – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Coastal

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501 - 1000 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Series unknown en 2020-07

Consulting • SaaS • Artificial Intelligence

Coastal est un cabinet de conseil en services professionnels qui aide les organisations à transformer Salesforce, Snowflake, les données et l'IA en résultats commerciaux mesurables. Coastal met l'accent sur des engagements orientés vers les résultats, des équipes de livraison inter-cloud maîtrisant le contexte sectoriel, des accélérateurs pilotés par l'IA pour réduire les délais, et une évolution continue après la mise en ligne pour augmenter la valeur. Soutenu par Tata Consultancy Services et très bien noté par les clients et partenaires, Coastal se concentre sur l'intégration cloud, les implémentations CRM/Salesforce, les travaux sur les plateformes de données et d'IA, et la livraison spécifique au secteur pour des domaines comme le secteur public, les télécommunications, les organisations à but non lucratif, la fabrication et la haute technologie.

Description

• Build relationships with high-growth SaaS companies, media conglomerates, and telecom providers • Collaborate with Business Development and Delivery teams to address subscription economy and digital service delivery challenges • Engage C-level stakeholders at technology and media firms to drive digital transformation and win new logo accounts • Create business and territory plans based on TMT market trends • Develop net new sales opportunities through networking, VC/PE connections, and industry events • Manage the entire customer relationship lifecycle • Lead discovery conversations regarding technical debt, recurring revenue, churn reduction, and agile scalability • Present Salesforce solutions aligned with TMT business objectives • Provide professional after-sales support to enhance customer lifetime value and platform adoption • Maintain sales forecasting and pipeline management • Mentor junior Business Development resources • Co-sell with Salesforce TMT-focused RVPs and AEs • Partner with Coastal Leadership to align business development with agile delivery and DevOps environments • Work with the team to create estimates and SOWs for phased MVP rollouts, API-first integrations, and rapid deployment schedules • Travel as needed

🎯 Exigences

• 5+ years proven expertise as a Salesforce Delivery Consultant • 5+ years of Sales experience • Experience in SaaS sales or tech-focused professional services is a major plus • Experience navigating the buying process of high-growth startups to enterprise-level media/telecom firms • Deep experience in the Salesforce Ecosystem, specifically with Revenue Cloud (CPQ), Communications Cloud, or Media Cloud • Understanding of subscription billing models, usage-based pricing, and digital content distribution • Mastery of the Salesforce portfolio, including Mulesoft for high-volume API integrations and Tableau for churn and sentiment analysis • Ability to project manage a sales cycle in a fast-paced, agile environment • Organizational skills focused on managing high-velocity pipelines and technical pre-sales complexity • Experience with Salesforce, Zoominfo, and LinkedIn • Must have full-time permanent US work authorization • Bachelor's Degree preferred, or equivalent experience • Experience as a Salesforce Consultant, preferably at an implementation partner

🏖️ Avantages

• Flexible working hours with an emphasis on a life-work balance (in that order!) • Remote flexible work • Unlimited Paid Time Off (RTO) • 401K with Company Match • Medical, Vision, & Dental coverage • Competitive quarterly bonus opportunities • Continuing education and certification reimbursements, specifically within the Salesforce and Snowflake ecosystems • Occasional in-house competitions with spot bonuses • A flexible and fun team culture • Frequent team and culture activities, virtual & in-person, including Lunch and Learns, Happy Hours, team-building events • Monthly All-Hands calls • Open-door leadership policy with access to mentorship and guidance • Opportunities for accelerated growth, networking, and career guidance and support • Trust, transparency and respect across all levels of the company