Federal Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🦀 Maryland – Distant

🦀 Maryland – Remote

💵 $100 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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Colossal, LLC

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51 - 200 employés

🏛️ Gouvernement

📋 Conformité

Government • IT Services • Compliance

Colossal, LLC est une petite entreprise détenue par un ancien combattant handicapé, certifiée CVE, spécialisée dans la fourniture de solutions informatiques innovantes et conformes, ainsi que de services professionnels pour des clients tant gouvernementaux que commerciaux. Avec une solide fondation bâtie sur les valeurs fondamentales militaires, Colossal se concentre sur la fourniture de solutions complètes clés en main pour les missions critiques en IT, incluant des services professionnels et intégrés en informatique, tout en agissant en tant que revendeur à valeur ajoutée (VAR). L'entreprise est fière de son engagement à faire de la mission de ses clients sa propre mission et a été reconnue pour la haute qualité de ses services dans les domaines de la sécurité des centres de données, de la collaboration et de l'informatique en santé. La fondation originale de Colossal a été posée par un chef de projet IT qui a réuni une équipe de professionnels qualifiés pour créer une entreprise qui honore les valeurs militaires dans tous les aspects de ses opérations. Située à Annapolis, MD, la société s'engage pour la durabilité environnementale et soutient activement sa communauté locale par diverses initiatives.

Description

• Account Managers at Colossal generate revenue by soliciting and obtaining orders, understanding and interpreting technical requirements, providing technical information and developing accounts. • Work closely with Inside Sales Representatives to drive sales efforts to key customers. • Extensive outbound sales calls and high-volume quoting. • Identify new sales opportunities while leveraging deals with existing clients. • Qualifying and generating opportunities by researching and identifying potential customers. • Identify deals to be added to the pipeline from new prospects and expansions with existing customers. • Maintain accurate information in CRM (e.g. size, scope and timing of Deals). • Accurately forecasting sales and gross profit. • Maximizing outbound calls and customer touch to prospect, present and follow up. • Support and follow up on leads qualified by the inside sales team. • Collaborate with Channel to facilitate new programs, messages, campaigns, and product launches. • Demonstrate accountability by achieving sales/revenue goals and exceeding KPI on call volume, call time and pipeline management measures. • Assess competitors by analyzing and summarizing competitor information and trends; identifying sales opportunities. • Work closely with the Technical/Applications Support Representative for more complex technical issues and large-scale crosses and proposals. • Develop accounts by checking customer’s buying history, suggesting related and new items, explaining feature, function, benefit and proof. • Keep management informed of all activity, including timely preparation of reports. • Mentor Account Executives in business development best-practices.

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of Government Account Management/Inside Sales/Business Development or equivalent experience/education. • Demonstrated experience meeting sales goals, closing skills, prospecting skills, technical understanding and proficiency, building relationships, people skills, customer focus and motivation for sales. • Experience with a CRM system- preferably Salesforce.

🏖️ Avantages

• Target base salary range between $100-150k with flexibility upwards for highly qualified candidates and potential draws. • Standard Commission Plan starts at 10% of Gross Profit with a 20% accelerator. • High performers can see plans exceeding 30%. • Annual On-Target-Earnings exceed $300k on standard commission plan. • Possible Signing Bonus. • Unlimited Paid Time Off. • 100% employer paid health insurance for employees, 25% paid for dependents. • 401k