Enterprise Account Executive

🕒 il y a 11 jours

🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Conga

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SaaS • Finance • Enterprise

Conga est une plateforme complète de gestion du cycle de vie des revenus conçue pour aider les entreprises à optimiser chaque étape du parcours client, de l'acquisition au renouvellement. En fournissant des outils pour la génération de documents, les signatures électroniques, la gestion du cycle de vie des contrats (CLM) et la configuration-tarification-devis (CPQ), Conga permet aux entreprises d'automatiser et de rationaliser leurs processus de revenus. La plateforme est ouverte et conçue pour s'intégrer aux CRM, ERP et autres systèmes existants, permettant aux entreprises de surmonter la fragmentation des données et les processus cloisonnés. Focalisées sur l'augmentation de l'efficacité, la réduction des risques et l'amélioration de l'expérience client, les solutions de Conga alignent les équipes de divers départements tels que les ventes, la finance, l'informatique et le juridique. Leurs offres aident plus de 10 000 entreprises à travers le monde à améliorer leurs activités de gestion des revenus, fournissant une croissance prévisible, protégeant les flux de revenus, et élargissant les opportunités client.

Description

• Drive new business acquisition and expansion of existing enterprise accounts across key strategic industries in the DACH region • Build trusted relationships with executive stakeholders • Understand complex business challenges and position Conga's enterprise-wide solutions to deliver measurable business outcomes • Manage the full sales lifecycle from prospecting through close • Generate new business and grow existing customers, with a 40% new business and 60% existing-customer focus • Develop and execute territory, account, and opportunity plans • Engage senior decision-makers and lead complex sales cycles • Drive predictable revenue growth within the assigned region • Collaborate with Sales Engineering, Business Development, Marketing, Transformation Specialists, Customer Success, Professional Services, Partners, and clients • Sell mission-critical transformation initiatives to enterprise organizations

🎯 Exigences

• At least 20 years of successful B2B enterprise technology sales experience within the SaaS industry • Strong track record of success in DACH • Ability to act as a trusted advisor to enterprise customers • Consistently exceed quota in complex, multi-stakeholder enterprise sales environments • Build and leverage executive, customer, partner, and ecosystem relationships • Strong knowledge of AI, automation, and revenue management trends • Ability to drive predictable revenue growth through strategic account planning, executive engagement, and value-based selling • Experience identifying, pursuing, and winning new business opportunities • Consultative solution-selling approach • Excellent listening, presentation, and negotiation skills • Ability to articulate complex technology concepts to technical and non-technical audiences • Ability to work effectively across cross-functional teams • Native/C2 level French and English • Experience selling Revenue Lifecycle Management solutions is an advantage • Knowledge of CPQ, CLM, revenue optimization, document generation, and e-signature products is an advantage • Education and/or experience in Economics, Statistics, Mathematics, Accounting, Marketing, Finance, or Operations Research is a plus

🏖️ Avantages

• Individual and team development opportunities • Equal employment opportunities • Reasonable accommodation for disabilities • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines